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  曝光量,对于电商卖家而言,是非常重要的一项因素,因为不管你是销售的什么商品,最终的目的,肯定是为了实现成交。而曝光量,就是产生订单的必要前提。可以这么说,没有曝光量的话,一切都无从谈起。咱们拼命用一切手段,不管是免费还是付费的推广,最终目的都是为了提高曝光。它的重要性,丝毫不亚于拼多多排名有何规则。

  但是,有的人就碰到了没有曝光的情况,拼多多推广怎么没有曝光?

  先思考以下几点:

  (1)是否做违反平台规则的事情,例如商品被关灰、店铺被处罚;

  (2)推广商品是否是新品,有没有基础销量;

  (3)推广的关键词是否为竞争性大的行业大词,是否出价太低。

  推广商品的排名规则:

  推广排名=商品质量分&广告出价 商品质量分:销量、点击率、转化率、交易额 商品质量分中最重要的因素就是销量和点击率,认为没有曝光或系统突然异常的商家,往往推广数据中有一个共同点,商品0销量或商品点击率都比较低。在商品质量分中,销量和点击率是很重要的因素,质量分上不来,出价再高曝光也不会有大提升。所以先积累商品部分销量和优化点击率,继续开车吧。。如何提高点击率,下面商家的分享可以参考下:

  如何提高点击率

  首先,我们要弄清楚点击率是什么,他有什么意义。接下来,我们才好继续展开来说说影响点击率的因素,以及相对应的优化技巧。

  点击率,顾名思义,他是一个比值,指的是点击次数/曝光次数。我们推广数据里面就可以很清楚的看到,比如7月19日,我的商品点击次数3355,曝光次数103323。那么点击率,3.25%。很显然,买家愿意去了解这件商品,他才会点进去看详情,所以点击率可以很直观的反映商品的受欢迎程度。

  整个逻辑是,首先,你的商品有曝光,被买家看到,是他想要的款式,商品主图好、标题好、价格实惠、销量高,吸引到买家,买家点进去,发现详情页也很棒,评价也不错,那么他就会选择买下。

  所以我刚才说的这个逻辑当中,已经包含了影响点击率的全部因素,我们把他分成两个部分,第一,市场因素,比如销量、价格。买家在购物的时候,这两个数值是他们参考的重要依据,比如我搜索儿童睡衣,出来的结果是这样的,我们站在买家角度上想一想,对比1和4,在其他条件相同的情况下,9.9这件卖出去的可能性就会比较大。对比2和3,价格一样,如果买家觉得两个款式我都能接受,那我会有个从众心理,去买那个销量比较高的。

  所以我们把销量和价格算作外部因素,因为他主要跟大众的消费心理有关系。

  那么我们商家,需要去关心的核心因素,应该是自己能够控制的一些内部因素,它包括选款、定标题、定主图。我们今天主要去讨论这些。

  关于选款

  关于选款,我们要选择什么样的款去主推呢?首先你要去做两个分析,一个着眼于行业,一个着眼于人群。比如观察你的商品,靠自然排名有一个什么样的销售走势,来决定它适不适合被打造成一个爆品,第二,市场的淡旺季。比如冬天,我们就不建议去做一个关于短袖的推广,因为需求比较小,同时要知道自己的品类、品牌在市场上的占比、定位。关于人群,要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位,也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。

  我这里放了两个例子,同样都是童装,左边的睡衣点击率可以达到8.15%,右边的男童迷彩背心只有0.94%,同时迷彩背心这个商品,在其他的电商平台卖的都不是很好。这就反应了一个事情,男童迷彩背心对于市场来说,需求较低。即使,我本人或者哪位商家跟我一样,觉得这件衣服挺帅的啊,小男孩穿着挺好看,但是市场是反映效果的最好工具。市场说不行,我不需要,那么我们就果断放弃。

  所以选款除了前期自己琢磨的一切以外,也要学会让买家去帮你选择,其实这也就是我们前面说的销售走势。我们尽量去避免一些小众的、非主流的商品。

交易问题 >没有收到货/商家发错地址了怎么办? 买家可在已发货订单里查看物流单号,并点击查看物流,查看发货信息。物流信息不准确可以联系卖家客服核实并要求处理,若商家拒绝处理,可以要求拼多多客服介入处理。

  关于标题

  标题,也是买家在点击之前就会看到的内容之一。一个好的标题应该如何组成?首先,我们去用一个最简单的方法,把标题里应该包含的内容去排列组合。关于一个商品,我们希望告诉买家一些什么信息点?首先,比如简约、时尚,这样的词,会是大家经常搜索的描述商品的属性的词,接下来,最重要的类目词,也就是我这个商品是个什么东西,这个我相信没有人会忘记添加。添加促销词,也是一个吸引眼球的好办法,比如新品促销、限量半价,会让买家有一种“买到即赚到”“不买白不买”的感觉,最后可以添加一些热门词,夏季、韩版。其实我们上节课程的案例分析中,也跟大家分享过一个取标题的好方法,除了以上词之外,把热度高的关键词直接插进标题。

  大概框架定好之后,我们开始去优化标题。细心的商家应该会发现我们预览界面显示的标题并不是完整的标题,而是有字符限制的。这就涉及到一个词语排序的问题,比如图片商品,如果我的标题前面讲了一串花里胡哨的词,把“电风扇”三个字放在最后,预览界面直接显示不出来了,那么买家肯定看到一头雾水。所以我们建议,不重要的字眼放在末尾,这样的好处是什么,因为标题的选词范围直接决定了你可以添加的关键词的范围呀!所以这样的小心机,大家一定要有!

  有一点需要去跟大家提一句,千万不要直接去抄别人的标题,这就好像小时候抄别人的作业,老师其实一眼就能看出,这两个相同的作业本是谁抄谁,同样的标题,如果其他内容有差距,那其实是帮别的商家在打广告了。要用自己的思路,打造自己的优势。

  关于主图

  最后,吸引眼球的关键,那非主图莫属。标题做的再好看,图片一塌糊涂,我相信点击率转化率一定不会高。我们总结了卖得好产品的主图,不外乎这几个特点。首先,好看,具体来说图片像素要高,色彩要明朗,但不要跟实物有色差。第二,强调特点,突出优势,比如这个卖强力挂钩的主图,它除了突出“挂钩非常的牢固”这个优势以外,也用到了第四个特点,视觉创意,只要不要太过分,这个也是吸引眼球的很高的方法。最后,如果是工具类产品,可以在主图展示用法,比如这个切西瓜器,大家一看图就明白了他的用途、使用方法、使用效果。

  我们来看两个例子,都是买女士的船袜,第一站图片没有试穿图,显得袜子皱巴巴的,而且颜色也比较暗,看数据17万曝光,1500多的点击,405元交易金额。第二张图呢,有模特试穿,在意的女性买家,看图就能知道,我穿这双袜子,能够覆盖住多少脚背,配不配我家里那双鞋。另外,模特试穿很好的解决了褶皱的问题。他11万的曝光,带来了9000多的点击,2万5的交易金额。对比很明显。

  关于提升点击率的方法,今天就介绍到这里,其实我们很多因素都是相辅相成互相关联的,比如优秀的主图、关键词可以提高点击率,同时我们可以根据点击率来测试这个图、词适不适合。

  同样,排名靠前意味着曝光量大,通过我的主图、关键词让买家点击、成单,累积商品质量分,反过来会推着排名靠近,降低CPC。

  小编在上面提到的,已经将商品没有曝光、以及具体的解决方案全部介绍清楚了,希望大家都能认真阅读,并根据文中的提示,找到对应的解决方案,只有这样,你才能让自己的店铺曝光提高到一个合适的程度。当然,曝光量也必须和点击率、成交率相辅相成,所以这个度请大家也要把握好。想知道拼多多新品推荐正常曝光是多少,也欢迎大家关注开淘网。

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