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  现在不管是什么购物平台,都是需要进行推广的,但不少朋友发现拼多多子啊推广之后,却没有展现出来,那么这是什么原因导致的呢?请看小编的分析,看完原因之后,小编再会给大家说说正确的展现方式!

  推广为什么没曝光,先思考以下几点:

  (1)是否做违反平台规则的事情,例如商品被关灰、店铺被处罚;

  (2)推广商品是否是新品,有没有基础销量;

  (3)推广的关键词是否为竞争性大的行业大词,是否出价太低。

  推广商品的排名规则:

  推广排名=商品质量分&广告出价 商品质量分:销量、点击率、转化率、交易额 商品质量分中最重要的因素就是销量和点击率,认为没有曝光或系统突然异常的商家,往往推广数据中有一个共同点,商品0销量或商品点击率都比较低。

  在商品质量分中,销量和点击率是很重要的因素,质量分上不来,出价再高曝光也不会有大提升。所以先积累商品部分销量和优化点击率,继续开车吧。。如何提高点击率,下面商家的分享可以参考下:

  如何提高点击率

  首先,我们要弄清楚点击率是什么,他有什么意义。接下来,我们才好继续展开来说说影响点击率的因素,以及相对应的优化技巧。

  点击率,顾名思义,他是一个比值,指的是点击次数/曝光次数。我们推广数据里面就可以很清楚的看到,比如7月19日,我的商品点击次数3355,曝光次数103323。那么点击率,3.25%。很显然,买家愿意去了解这件商品,他才会点进去看详情,所以点击率可以很直观的反映商品的受欢迎程度。

  整个逻辑是,首先,你的商品有曝光,被买家看到,是他想要的款式,商品主图好、标题好、价格实惠、销量高,吸引到买家,买家点进去,发现详情页也很棒,评价也不错,那么他就会选择买下。

  所以我刚才说的这个逻辑当中,已经包含了影响点击率的全部因素,我们把他分成两个部分,第一,市场因素,比如销量、价格。买家在购物的时候,这两个数值是他们参考的重要依据,比如我搜索儿童睡衣,出来的结果是这样的,我们站在买家角度上想一想,对比1和4,在其他条件相同的情况下,9.9这件卖出去的可能性就会比较大。对比2和3,价格一样,如果买家觉得两个款式我都能接受,那我会有个从众心理,去买那个销量比较高的。

  所以我们把销量和价格算作外部因素,因为他主要跟大众的消费心理有关系。

  那么我们商家,需要去关心的核心因素,应该是自己能够控制的一些内部因素,它包括选款、定标题、定主图。我们今天主要去讨论这些。

交易问题 >为什么我的优惠券不能使用? 请查看一下您的优惠券金额,可以使用的优惠券是不能小于商品金额的,否则不能使用。

  关于选款

  关于选款,我们要选择什么样的款去主推呢?首先你要去做两个分析,一个着眼于行业,一个着眼于人群。比如观察你的商品,靠自然排名有一个什么样的销售走势,来决定它适不适合被打造成一个爆品,第二,市场的淡旺季。比如冬天,我们就不建议去做一个关于短袖的推广,因为需求比较小,同时要知道自己的品类、品牌在市场上的占比、定位。关于人群,要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位,也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。

  我这里放了两个例子,同样都是童装,左边的睡衣点击率可以达到8.15%,右边的男童迷彩背心只有0.94%,同时迷彩背心这个商品,在其他的电商平台卖的都不是很好。这就反应了一个事情,男童迷彩背心对于市场来说,需求较低。即使,我本人或者哪位商家跟我一样,觉得这件衣服挺帅的啊,小男孩穿着挺好看,但是市场是反映效果的最好工具。市场说不行,我不需要,那么我们就果断放弃。

  所以选款除了前期自己琢磨的一切以外,也要学会让买家去帮你选择,其实这也就是我们前面说的销售走势。我们尽量去避免一些小众的、非主流的商品。

  关于标题

  标题,也是买家在点击之前就会看到的内容之一。一个好的标题应该如何组成?首先,我们去用一个最简单的方法,把标题里应该包含的内容去排列组合。

  关于一个商品,我们希望告诉买家一些什么信息点?首先,比如简约、时尚,这样的词,会是大家经常搜索的描述商品的属性的词,接下来,最重要的类目词,也就是我这个商品是个什么东西,这个我相信没有人会忘记添加。

  添加促销词,也是一个吸引眼球的好办法,比如新品促销、限量半价,会让买家有一种“买到即赚到”“不买白不买”的感觉,最后可以添加一些热门词,夏季、韩版。其实我们上节课程的案例分析中,也跟大家分享过一个取标题的好方法,除了以上词之外,把热度高的关键词直接插进标题。

  上面便是对于拼多多推广之后没有出现的原因分析,以及如何正确进行推广的办法,大家如果从这些方式去入手的话,那么拼多多的推广应该效果很好的,当然如果大家还有更好的办法,也可以在开淘网上分享出来的!

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