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  在拼多多在推广的时候,会以分数的形式来判断推广的效果是怎样的,那么拼多多如果推广的分数很低的话,那么怎么去进行优化呢?这系列的问题都是需要去解决的,下面看看具体的推广技巧是怎样?

  直通车推广手段的优化技巧

  一丶选品策略:

  选品上,我考虑的是以下这几个因素。

  流量转化是指同一批的产品上线,比如5个产品,什么都不做的时候,总是会发现个别产品的流量就是会大于其它产品的流量,有些产品不用做任何工作,自然而然就会卖出去,所以这点就是你要参考的。

  你选的产品,拼多多的后台认定是好是坏,如果后台认定是好,就会给它流量,流量就是基础,有了平台流量,你再去做推广,对整体单品流量会更有帮助。

  单品毛利率很重要,因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的,所以你要知道,这个产品的利润能让你烧多少,能给你多大的开销空间,千万不要说:“管你3721,我觉得产品好就是好,就要推!”但是打工的还是要考虑考虑老板的感受。

  关联产品很简单。以电炖锅举例,如果我选的是家用电炖锅,并且我这次拍摄正好和我店里的宝宝煮粥锅搭配一起拍的,这时这款宝宝煮粥锅也会进入我选品考虑的范围。

  页面跳失停留趋势也都是要参考的因素,这些都是买家对产品和页面最直观的反馈,千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。

  二丶如何选择关键词:

  怎么去选关键词?选关键词其实和选搜索词一个道理,因为直通车虽然是推广,但是也是一个买家主动获取的一个动作。

  我最常用的两大方法:

  搜索下拉框:这一块非常重要,因为拼多多是无线端购物平台,手机打字本身没有电脑方便,这时搜索下拉框的作用就更能很好运用。例如:

  有人想买煮蛋器,搜索煮蛋器,拼多多下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词。这时候,这些词如果符合你宝贝的有一定相关性的都可以采用。

  另外,不要只顾着搜索热度飙升幅度而忽略了关键词本身,以女装举例:像大码、套装、欧美这种本身是热词的加进去转化一定不高,哪怕飙升幅度再高也不要考虑,但是这时候可以做关键词衍生。

  大码这个词,最起码知道,在女装品类里,大码这个词搜索的人会很多,所以可以看下自己宝贝风格属性是否符合,如果符合,就可以结合,比如大码女装连衣裙丶或者加大码连衣裙,这样的话你的直通车词表里会出现很多直通车词表没有推荐,但是却又有搜索流量展现的词,去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名,又能在推广段获得先机;

交易问题 >已成团未发货如何退款? 未超过发货时间的订单退款,请联系拼多多平台客服。

  后台选词助手:利用直通车本身自带选词工具,对产品关键词进行测试分析,观察一下关键词对同款产品的表现情况再决定是否用。前面说的搜索下拉框小技巧,大家可以在自主添加关键词这里添加对自身产品有带动作用的词,添加的新词搜索热度上升会出现在搜索下拉框里。

  三丶解惑:

  关键词数量:很多人常问,关键词数量多少是标准? 完全没有标准和规律的。我的经验是看预算。如果预算少,代表我大部分词的出价要低,那低了的话单个词的表现就不强,这时我就需要尽可能的添加多的词,增加展现获取点击得到流量;如果预算充足,这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入,关键词的数量就可以相对减少。

  小卖家钱不可能烧得过大卖家,但是小卖家的时间和精力却可以超过大卖家。所以小卖家要多点开花,大卖家要蹲点守候。

  当然,小卖家也要适时根据宝贝成长状况来调整策略。比如宝贝表现很好,销量一直在攀升,这时候就不能单纯单方面考虑自己制定的预算计划,而是要及时加大投入,给表现良好的宝贝抢占热词,保证流量的最大化。

  大家还要认清楚:热词PPC不一定会比长尾词的高,所以大词烧钱只是因为点的凶残,并不是点的贵。很多人会说,直通车做好真的就这么容易吗。其实也不是这么容易,但是大部分是需要我们在每一个环节上反复下功夫,花时间进去。持续的优化,最后汇聚你单个计划里所有的精英关键词,然后产出一个合理数据!

  四丶优化计划:

  主图标题:推广一定要有创意,这不用多说,优胜劣汰。只是推广主图,推广标题我们该怎么做? 很多时候买家看不到标题看到了你的图片觉得OK点进来,这时候人家根本不会在意你的标题。但是有一部分买家却是通过标题来了解产品的,因为他们懒得去翻看长长的详情介绍,所以标题优化也是关键。

  大家都知道,展现量是买家只要拉动页面但是眼睛没看到你产品页面出现了也算展现,所以怎么把展现真正做到展现也是提升点击率的方法。主图创意做得要和别人有差异,我们不一定要款式特别,但是方法一定要特别。

  关键词出价:因为对拼多多直通车不了解,没听课程之前都是自己瞎琢磨乱开,500元开了两个月完全没有效果,听了拼多多课程后,对直通车有所了解,效果也就一点点呈现出来。

  对于拼多多推广分数很低的时候,如何进行优化的技巧就和大家说完了,大家可以从标题以及关键词等因素去进行优化,相信大家在看完开淘网小编的这些技巧之后,下次再去推广的时候,分数就能得到显著提高!

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