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众多被隐藏在国际品牌身后的制造商们，正因拼多多的“新品牌计划”计划，不但有了自己的品牌，还有着可观的销量。“柯瑞算得上是一个在拼多多上成长起来的新品牌，品牌知名度不再是掣肘因素。”德力高级副总裁程英岭表达着入驻拼多多后的感受。柯瑞正是德力与拼多多联手后培育出的“拼品牌”。

长三角，聚集着众多像德力一样手握生产技术却只能藏在国际品牌背后的代工厂们。他们长期寂寂无名，有着国际品牌的品质却没有国际品牌的知名度。如今，拼多多的“新品牌计划”正扶持制造商树立自己的品牌，甚至带动着传统制造业转型升级。

走出凤阳 制造商晋升品牌商

在安徽凤阳的玻璃工厂里，德力将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了专供拼多多的全定制化产品。在拼多多上走红的大容量玻璃碗，就出自这家名不见经传的制造商——德力。拼多多也让这家处于产三角产业带、又偏安于凤阳的制造商，生产出在全国范围内备受市场认可的品牌。

德力旗下的柯瑞是玻璃制品行业刚刚崭露头角的一线品牌，也是“拼品牌”的代表。不仅如此，同属于德力的青苹果，已经是一个在拼多多总销量超过10万的品牌。2019年1月，德力入驻拼多多，在没有前期推广的情况下，首月的销量便接近15万只；拼多多“年货节”期间，德力红酒杯的单品日销量超过2万件，整体销量环比增幅超过50%。

实际上，德力在拼多多爆发之前，旗下众多品牌并不为人熟知，企业本身主要为国际一线品牌提供ODM服务。据了解，德力设计并制造了包括百事、麦当劳等在内的多款热门玻璃产品，还为宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际渠道商提供专供产品。

在这个过程中，德力可谓“隐姓埋名”数年，虽然是众多国际大牌首选的制造商，却不是消费者首选的品牌商。有顶尖产品、无品牌认知，已成立22年的德力在培育属于自己品牌时，一直没有解决上述问题。

与德力面临尴尬处境的制造商不在少数，为一线纸巾品牌做代工的丝飘亦如此。丝飘入驻拼多多的2016年，正是丝飘的经营陷入瓶颈的事情，没有化解的库存危机使得企业陷入生死存亡的关头。为度过眼前的危机，丝飘抓住了拼多多，根据拼多多数据设计出了30包的大规格、小包装的产品，一个月之后，该单品的订单量便突破3万单。

如今，丝飘的生产线从3条扩充到了27条自动化生产线，为更好地配合拼多多来自全国的订单需求，其工厂从江苏一路扩建至江西、重庆等地区。这些变化均始于丝飘入驻拼多多。

缩短链路 借数据定制产品

“在国内市场，部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢，实际上这些产品都是德力设计生产的，有的过一遍保税区，就成了进口产品。”程英岭称。

德力的现状是国内制造商的缩影，中国消费者青睐的国际品牌，其产品多数为“中国制造”。而当这些制造商推出自己品牌时，由于对消费端需求的感知相对滞后，层层经销商也让价格优势消失殆尽，种种原因让制造商品牌难以在国内市场打开销路。

据了解，在线下零售供应链，产品从工厂出厂到达消费者手中时，要经过众多的分销商才能达到消费者手中。程英岭解释称，国内日用品玻璃行业中，超过50%的流通掌握在线下经销商手中，冗长的经销链路降低了产品的终端价的格优势，也让工厂对市场变化的认知相对滞后。

与线下零售渠道，拼多多则将供应链进行了缩短。制造商生产出产品后，可直接经过物流送达到消费者手中，甚至节省了传统电商的代运营环节。基于此，制造商品牌砍掉加价环节，以更低的价格迅速打开销路，并直接触达消费者。

交易问题 >“全网总售”和“已拼”有什么区别？ 1.“已拼”是指该款商品在拼多多平台的销量； 2.“总售/全网总售”是由商家在全网多个平台（含拼多多及拼多多以外的第三方平台）上销售同款商品的累计销量。此数据由商家自主向消费者提供，作为该款商品的购物消费参考，或判断商家店铺在全网受欢迎程度时的决策参考。

制造商除了借助拼多多缩短链路提高市场竞争力外，还凭借拼多多提供的大数据对产品升级，摆脱了依靠代理商反馈才能获取消费趋势的依赖。据悉，德力针对拼多多消费者需求升级的柯瑞，其产品研发时就参考了包括“杯盖’、‘耐高温’、‘加厚’、‘容量’，以及最重要的‘性价比’等关键词。

一位德力的电商业务负责人称：“公司先生产1000套产品放在拼多多上销售，进行初步的试错；期间，公司会从拼多多收到不同时间段内的评价；再根据消费者评价中提出的需求改善产品，尤其会优先解决高频次出现的问题。”

上述负责人举例称，柯瑞的拼多多旗舰店热销的一款煲，就根据消费者的反馈进行了多轮升级改造。举例来讲，消费者希望容量更大，于是煲的容量从最初的750毫升变为1.2升，现在已经扩大至2升。不仅如此，煲还满足了消费者对碗壁更厚、更耐用等要求。据悉，柯瑞首批微波炉玻璃碗、带盖玻璃水杯等产品已经上线，它们可以经受150℃的温差，从冰箱冷冻层取出后可以直接倒入开水，并且可以在电陶炉和明火环境中直接使用。”

实际上，这是拼多多 “新品牌计划”的阶段性成果。拼多多副总裁井然表示，在“新品牌计划”的推动下，六个多月的时间里，拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单。拼多多数据研究院副院长陈秋解释称，“基于分布式AI技术，拼多多平台每天产生并汇聚海量需求，拼多多有超过200人的数据工程师团队，在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者，再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化，最后输出给上游生产。”

扶持千家工厂 驱动传统制造业升级

“新品牌计划”深入产业带，将带动更多企业加入，共同提升产业带综合竞争力，批量培育新型国产品牌。根据拼多多的介绍，“新品牌计划”是拼多多在2018年12月推出的针对中国中小微制造企业成长的系统性平台。按照计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。

拼多多称，已累积收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达62家。截至到现在，拼多多共推出1200余款代表行业极致的定制化产品。

在陈秋看来，拼多多始终围绕“三侧”进行创新，一是在供给侧，通过大数据和生产线改造升级，提升制造企业的生产能力；二是在流通侧打造最精简的供需体系，帮助企业压缩交易成本，将价格优势转化为规模优势；三是在需求侧持续加强理解需求、聚集需求的能力，为企业开拓数亿级用户寻找更有效途径，从而帮助‘新品牌计划’成员企业建立商流、信息流和资金流的全方位优势，让他们的增长由波动曲线变为平稳的直线。

陈秋表示，“新品牌计划”囊括了一批各领域的TOP级别的企业，他们拥有世界级的设计、工艺和制造能力，但是因为行业和发展历程的原因，始终难以建立高辨识度的品牌。这种情况下，一旦外贸订单出现波动，或是国内竞争加剧，企业的增长便很容易受到影响。”

“中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型，但在现有的市场机制下，这个转型过程会相当漫长和困难”，中国社会科学院研究员张春宇表示，中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在，“新品牌计划”的出现，为制造企业集体‘破壁’提供了可能。

上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪分析认为，“新品牌计划”目前针对的是个体，随着该计划覆盖成员逐渐扩大，将有机会对区域内从原料、加工到设计等生产要素进行统一配置，从而大幅降低区域产业带的综合成本，有效提升长三角制造一体化的综合竞争力，为批量培育品牌奠定扎实的基础。

北京商报记者王晓然 赵述评/文并摄

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