农产品供需失衡，拼多多加速助农解决农产品销路困局

因为新冠肺炎疫情，很多农产品滞销了。原本春节期间的农产品销售旺季，如今显得过于冷清，田间地头少了火热的忙碌景象，取而代之的是满地发不出去的农产品。

不少农产品具有较强的周期性和季节性，尤其是瓜果蔬菜，周期性短，不易保存，如果不及时进行销售，这些农产品就会烂掉或者被倒入河中，会给农民的正常生活和收入带来很大影响。

只是疫情之下，更多人关注的是抗击疫情的主战场，即人流聚集的城市地区，但在最广大的后方，即农村地区，也同样面临着诸多困难，农产品滞销就是目前最主要的问题，这里面临的是另一场战役。

为了解决农产品销路困局，2月17日，农业农村部召开全国农产品产销对接会议，就如何进一步“抓生产、促流通、保供应”进行工作部署。会上成立的“全国农产品产销对接公益服务联盟”是由农业农村部市场与信息化司指导，拼多多、中国优质农产品开发服务协会、中化现代农业等企业发起。

这里需要注意的是，在农业农村部的指导下，2020年，拼多多等平台将针对贫困地区开展不低于100亿元的专项采购。为什么拼多多会在这一特殊时期冲在最前面而不是其他平台？其实可以从以下几点分析：

1、农产品供需失衡，拼多多加速助农

疫情期间，一面是不少产区农产品销量受到严重冲击，农民的产品卖不出去，尽管价格比以往更加便宜，但各个村庄封路封村，使得原本交通就不便的农产区更是雪上加霜；另一面是疫情与春节的重合，城市地区对生鲜需求剧增，部分地区超市出现“一菜难求”的局面，农产品的供需之间断路，呈现出短期严重失衡的现象。

其实，商务部研究院在1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》中就显示，传统电商平台带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式，农村生产和消费之间存在不平衡现象。

只是这次疫情加剧了这一现象。农产品上行下行所遇到的问题在于信息的不对称，中间环节过多，从产地到餐桌，农产品在传统农业链条里需要经历5个环节，即农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者。

在疫情期间，这一链条显得极为脆弱，农产品滞销的主要原因是各大批发市场受新冠疫情影响纷纷关停，传统的流通环节中最重要的一环断了。

此时，新电商平台的优势就体现出来了，尤其是拼多多，疫情期间，它的助农模式不仅解决了农户的生产终端，同时解决了需求缺口巨大的销售终端。

细数拼多多的助农举措，自2月3日起，拼多多陆续推出了一系列中小规模的农产品专项活动；2月10日，拼多多率先上线了“抗疫开拼，爱心助农”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题，目前该专区已覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县。

2月14日，拼多多宣布在“抗疫助农专区”新增“农产品滞销信息反馈入口”，目前已收到超过500条滞销信息反馈，涉及23个省及直辖市近百种农产品。

2月17日，成立“全国农产品产销对接公益服务联盟”；2月19日，拼多多进一步上线“农产品产销对接”专场活动；2月21日，拼多多与山东省寿光农发集团签约，助推“寿光蔬菜”上行。

这些举措，打通了农产品上行通道，通过拼多多的规模效应与能力，解决了农产品滞销问题，并以超短链整合农产品供需。面对疫情，拼多多的快速反应与布局，也让拼多多成为助农抗疫的头号电商平台，备受农业部门与农产地的青睐。

2、扎根农村，拼多多拥有特殊能力

当然，与拼多多共同抗击疫情并不是一时之需，多数合作伙伴看重的是拼多多潜在的能力，它在解决农业问题上具有自身独特的优势。

作为中国最大的互联网农产品上行平台，拼多多从一诞生就扎根农村，瞄准了下沉市场。在阿里京东等电商巨头们都折戟农村的情况下，依然坚持下沉，终于探索出一条解决农业问题的新路径。这一点，很多电商平台都无法与之抗衡，虽然其他平台也在瓜分这一市场，但是目前来看，拼多多依然占据着很大的市场份额。

而且拼多多的这种模式，使得新电商与新农业完美结合，有效撬动了农产品上行的市场。据拼多多发布的数据，2019年平台农产品成交额达到1364亿元人民币，成为中国最大的农产品上行平台。

成立至今，拼多多从电商平台中脱颖而出，成为国内三大电商之一，足以说明其强劲的生命力，这也吸引了更多人的注意。从“五环外”崛起的平台，让拼多多拥有更多的独特性，它是和上游结合最紧密的电商平台，依靠农产品上行的高频特征，拼多多迅速激活了超过5.3亿的消费者，使得农产品上行第一次成为电商的主力工程之一。

而且在疫情中，这种趋势表现得更加明显，尤其是疫情爆发后封路封村，使得农产品上行通路严重受阻，产地出现大面积滞销问题时，拼多多的优势更是得以凸显。

举个例子，海南桥头地瓜，这种从来不愁卖的优质红薯，今年滞销了。以往春节期间每天可以卖200吨，今年最好的一天，只卖出300多公斤。在2月10日，拼多多上线“抗疫开拼，爱心助农”专区，截至2月12日，海南桥头地瓜就已经销售了8.6吨。截至目前，通过拼多多“抗疫助农”专区销售的滞销农产品已经超过130万单，专区累积销售初级农产品接近2000万斤。

当然，这在消费端并不会有太大的感知，最多也只是价格上的差异，而当真正遇到问题时，除了政府帮扶外，也只能靠第三方平台来解决当下的问题。

在这次疫情中，拼多多不但驰援了前线，将医疗物资捐赠给医院，同时在最广大的后方，拼多多也在以另一种形式来对抗疫情，帮助农户解决燃眉之急，实施疫情防控攻坚战。

这也是基于拼多多常年在农业、农村上的布局，让拼多多有能力承担起相应的社会责任。据数据统计，截至2019年底，拼多多平台农（副）产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人，年度农产品活跃买家数达2.4亿。

从数据可以看出，拼多多打通了农业上下游最先、最后一公里，在疫情期间，这种长期积累下来的基础能力也能满足上下游农户和消费者的需求。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，作为中国最大的互联网农产品上行平台，在疫情的特殊时期，很多消费者更依赖电商渠道来消费农产品，这正是拼多多的机遇和责任。

3、打好基础，推动农产品上行

从文章前面所述可以看出，拼多多面对疫情已经展现出了其特有的能力与优势，但是这些能力与优势的释放依然还是基于拼多多常年基础设施建设与经验的积累。

正所谓“不积跬步,无以至千里，不积小流,无以成江海”，虽然拼多多成立只有四年多的时间，但在基础设施建设上并不亚于其他公司，而且通过常年的积累，已经形成了自己的优势。

尤其是在农业方面，拼多多从农村中来，以农产品迅速打开市场，对农业的发展现状非常熟悉，再加上自身互联网的属性，在一定程度上可以重塑农产品的供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，推动农业供给侧结构性改革，有效助力中国农业农村现代化进程。

在这一进程中，拼多多可以说是不可或缺的角色。因为作为中国最大的互联网农产品上行平台，拼多多已经开始构建从农村教育、农业科研，到育种、种植、加工，再到物流、销售等一体化产业闭环，从而带动现代产业下沉。

当然，这些都是建立在基础设施之上，尤其是在技术方面，基于领先的分布式AI技术，拼多多打造的农产品上行超短链路，正持续提升中国农产品的流通与生产效率，让产品从“最初的一公里”直接连到“最后一公里”。

而且，在拼农货的模式上，拼多多打造了“农货中央处理系统”，同时借助“拼团”的新电商模式建立了“天网”、“地网”的系统性农产品供需匹配机制。通过天网，将数据统筹计算后匹配给对应的消费者；通过地网，对接新农人和合作社，为超5亿消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农货上行。

以助推“寿光蔬菜”上行为例，这一举措将带动该区域产业带数字化升级，其中多多大学负责提供技术研发、品牌打造、市场营销等新电商技能培训，并逐步延伸至农产品供应链的改造升级，构建农业产销大数据库，打造蔬菜数字化上行机制。拼多多的一系列的举措可以说不仅仅是脱贫致富，更有振兴乡村经济的意味。

结语

从抗击疫情，到助推农产品上行，拼多多的表现一方面进一步阐释了互联网的信息和规模优势，让更多人了解拼多多；另一方面，也表明了中国农业的生产和流通仍有巨大的数字化、效率化的潜力。

拼多多作为国内最大的新电商平台之一，上游连接超过1200万的农业生产者，下游连接超5亿的消费者，在脱贫攻坚、振兴乡村的同时，也在不断满足更多消费者的需求。尤其是在疫情期间，也进一步体现了拼多多的价值，同时，它对中国农业模式的创新也是对农业、社会长远发展的一种借鉴与变革。

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