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在我看来,拼多多超过淘宝只是时间问题。拼多多已经站在了未来的起跑线上,而淘宝还停留在过去的时代。假货问题只是暂时的,度过了这一劫,拼多多将一马平川。

下面,我们就从四个层面梳理一下拼多多和淘宝的差异,看看谁能最终胜出。

一、趋势层面。淘宝是PC时代的产物,虽然也成功转型移动互联网,但PC时代的痕迹依然明显。PC时代的最大特征就是中心化。过度中心化带来的是推广成本高企,流量向头部商家集中,中小卖家越来越难,淘宝正在走向平台空心化的窘境,已呈现出发展的颓势。而拼多多是移动互联网时代的产物,去中心化是它最大的优势,借助微信的巨大流量入口,拼多多的流量成本更低,对中小卖家的吸引力更大,娱乐化的特征,对买家也有很大吸引力。

二、创始团队层面。中国有句老话,叫事在人为。阿里当面的十八罗汉已经大多归隐江湖,现在是职业经理人掌舵。职业经理人最大的短板是急功近利。而拼多多刚刚三年,正处在事业的上升期,团队凝聚力更大,拼劲更足,未来前途将不可限量。拼多多创始人也不是一般人,从小到大一直是学霸,早年出道于谷歌,经过多年历练,对未来科技发展的趋势把握更准。而淘宝的创始人马云,大学都考了三次,误打误撞进入互联网,又赶上互联网崛起大趋势,成功的运气成分更大。

三、资本层面。互联网都是用钱烧出来的。淘宝当初如果没有日本人孙正义的2000万美金投资,今天的淘宝定不是这个局面,也许早就像它的前辈一样消失在历史的长河中了,没有人会记得什么淘宝了。如今拼多多的投资人就更牛叉了,有段永平、丁磊、马化腾等,哪个不是一顶一的超级大佬,加起来的资本实力也远超马云,可以说有花不完的钱,再造一个电商巨无霸也不是什么难事。

四、群众基础层面。拼多多的模式是好市多+迪士尼。翻译一下就是电商+游戏。这相当于阿里+腾讯的业务,覆盖人群更广,商业潜力更大。拼多多短短三年就走完了淘宝八年走的路,和它独特的商业模式不无关系。未来拼多多覆盖的人群更广,大家就等着看吧。

综上所述,我坚定地看好拼多多,看衰淘宝。原因无他,这是时代的选择,是大势所趋。

作为电商人,说一下自己知道的情况

1,目前拼多多上面开店的,大部分是淘宝店主,多开了一家拼多多店铺,多个平台开店。

2,拼多多目前名声不是很好,大品牌很难进入,品牌做起来就不是为了卖低价,而是卖高价,拼多多这方面暂时无法突破。

3,市场永远是大商家,大品牌为主流,阿里在这方面有形成生态闭环,拼多多估计非常难抢走市场。

4,拼多多目前平台低价标签无法摆脱,想拉拢大品牌进来,但是大多数是失败案例,案例可以看其他新闻了解。

5,拼多多很难实现盈利,实现盈利的时候,拼多多商家不在有现在入驻新平台的热情,因为跟开淘宝店一样难赚钱。

6,在不盈利的情况下,如果拼多多不能拉来更多的投资,与淘宝的拉锯战估计持续不了太久,就算拉来了投资,也要看能坚持多久,估计也是5年以上,才能慢慢盈利,这时间很难熬过去。

总结:拼多多短时间内,只能与淘宝各占领一部分市场,超越是不可能的,能在淘宝影响力下熬几年已经非常不错了,拼多多低价市场也会持续非常久(3年左右),而且不会有什么问题!如果拼多多想做品牌市场,很难,因为没有价格优势后,拼多多会被淘宝围剿死亡(死亡指没有竞争力,平台后期不温不火,慢慢降低份额成为一个特别小的平台)

我觉得不会。

说实话,拼多多在最短的时间内以最低的成本实现了品牌上市,不得不承认,拼多多造了一个神话。

但是这并不会影响淘宝与天猫。越来越多的旗舰店跑到拼多多去开店,其实有2个原因:

1.现在流量成本越来越高昂,淘宝天猫平台广告费也逐渐攀升,对于不少商家来讲成本压力较大。尽管淘宝天猫也有推出多种玩法来引流,但是对于不懂运营的商家而言,用处较小。

2.渠道为王思维。零售行业历来奉行的原则之一就是将渠道更多的铺展到消费者身边,拼多多依靠社交模式圈进了4亿多的用户,对于多数商家而言,这就是机会,而且在平台红利期流量获取会相对简单,竞争压力也会比天猫淘宝小。

拼多多上面的商家的确会不断增多,但是并不意味着淘宝天猫会被超越,因为拼多多主打低价,之前因为低价而带来的低质问题已经严重影响了拼多多的品牌信誉度,多数消费者在选择大额商品时往往会规避拼多多。

其次,拼多多当前仍旧说明了消费降级这个问题,如果所有人都弃淘宝天猫而转向拼多多,那么说明整个社会都在消费降级?这个问题显然不可能。品牌门店在拼多多上面开店更多是为了获取流量,淘宝天猫上面的用户消费群体已经稳定,经过多年沉淀的用户群体不会那么容易就转向拼多多。

【又一城,致力于新零售系统开发。要做新零售,就找又一城。】

1.阿里巴巴产品太多太复杂,开个店铺里面规矩太多,太复杂,这个要钱那个要钱,开店不开直通车根本没有流量,阿里巴巴套路太多,动不动就是要钱,开店程序太多,把简单开店变成复杂就是要你钱,

2.阿里巴巴里面搜索全部天猫,淘宝店铺必须直通车才有前面现实,真正有创新小卖家根本没有钱去开天猫,开淘宝都是年轻人,没有这些实力,他们也是消费主力军,那个平台开店肯定那个平台消费,这些人也是创新吸引人流生力军。就像抖音短视频,都是年轻人为主。

3.拼多多来自底层,来自农村,这些都是年轻消费和开店主流年轻人,各个环节宣传和重新为主,天猫没有这些人的活力,一个平台没有重新没有草根,很难有新血.拼多多开店什么都简单方便。没有阿里巴巴那么多套路.更能吸引年轻人进入,毕竟开店比淘宝简单,流量多,容易做起来。

4.拼多多目前主要就是,后台程序不规划,比较乱,乱罚款,维权卖家很多,假货多,处理程序不合理,消费者投诉不重视,打击许多人,当然如果改正过来,直接威胁到淘宝,阿里巴巴没有淘宝,靠天猫百分百倒闭,阿里巴巴一切流量来自淘宝小卖家不是天猫,如果天猫流量还不如京东。阿里巴巴不重视小卖家,不超过五年绝对被拼多多打败,那时候剩下天猫肯定会跑拼多多去,阿里巴巴整个流量入口绝对有危机,上有京东,下有拼多多,阿里巴巴什么都不是,


这个问题在2014年我思考过,不过我思考的是京东和淘宝的竞争。当时我是认为京东会超过淘宝、天猫的。现在看来,我当时分析错了。现在换成拼多多来比较,我选择站在淘宝、天猫这边。

大家从各个方面分析了很多,我补充一些。

1、 拼多多的商家非常大部分来自淘宝,并不代表这部分商家彻底退出淘宝。

新的电商法要求个人淘宝店要升级成企业店,需要注册公司或者有个体工商户营业执照。等于开店成本上涨了很多。我身边的很多朋友和同行都注册了公司, 每年会计做账费等公司费用固定的,用同一个公司开多一个拼多多店铺就显得划算多了。比较固定成本在,卖同样的产品也不会加大太多工作量和备货量。本着,东边不亮西边亮的原则,哪方生意好就操作哪方多一些。

2、旗舰店去拼多多开店,同样是基于分摊成本的原因。就算在拼多多开店,其重心还是在天猫。

很多类目的天猫保证金+服务费是11万,还不包括购买店铺软件的费用,例如生意参谋等等。而拼多多的保证金只有1000元。就算不怎么运营拼多多,也不会有太多损失,而且拼多多可以作为天猫旗舰店一个清货的渠道,就算有差评也不影响天猫旗舰店的正常运营。何乐而不为?

理清两个平台的关系之后,你会发现, 拼多多更多时候只是备胎!

拼多多一路增长都比较快,但说要超越淘宝天猫,那是极其遥远的事,可能性极低。

首先,拼多多增长快,并不是因为多多的模式有多好,经营能力有多强,更多的原因还是因为阿里带来的影响,中国的电商环境是阿里培养出来的,有了成熟电商环境再借助移动互联网东风,速度快一点不奇怪,要是放在二十年前,拼多多哪怕一帆风顺估计也一样需要用二十年。

我们再看近代的商业,哪一个模式不是比以前十倍的速度在增长,所以多多的快,是年代的产物。

第二:多多目前还在烧钱阶段,这个阶段的增长说明不了任何问题,有多少模式在烧钱的时候都很风光,但钱尽人散的企业见多了,乐视如此,考拉如此,凡客如此,借贷宝如此,百度外卖也如此,目前就多多就比别人多一点钱而已,但总有烧尽时,到时是怎样的一个平台还不得而知。

而再看阿里下的电商,目前模式已经成熟,健康稳定,跟拼多多完全不同一个级别。

交易问题 >如何联系商家客服? 1.在拼多多App中商品详情里面点击“客服”可直接联系商家。 2.也可在拼多多App的订单详情里面“联系卖家”。

第三:看生态,阿里电商除了电商,物流,支付,阿里云各个环节互相紧协同,这些都是电商的刚需服务,这些都不是有钱就能解决,除了需要大量的资金,还需要人才、技术、管理、时间来沉淀的,而目前拼多多可以说还是零。

第四:看人才及文化,目前还没见到拼多多有什么人才和技术体现,说白了就只有一个商城,剩下的就是投机取巧了。

而再看阿里的文化,可以说国内一流,完整的人才体系及管理体系,各种创意和突破不断,人才与文化是阿里的根基,也是任何一个企业的根基。

所以,目前真看不出拼多多凭什么跟淘宝、天猫比。

只不过跟京东一样,蹭热度,营销炒作的一个手段而已。

淘宝、天猫会不会被拼多多超越,从三个方面来谈谈。一、多开一个平台;二、商家费用低;三、百亿补贴。

一、多开一个平台卖货:

1、淘宝天猫发展的早,早期大多数商家都在淘宝天猫开店,做传统电商。品牌商都是开旗舰店。拼多多是成功的社交电商,短时间杀出重围,品牌方或者个人在拼多多开店,目前只是多一个平台卖货,对淘宝天猫没有什么影响,也不会超越淘宝天猫。

2、淘宝天猫竞争激烈,有些企业或者个人掉头做拼多多,因为拼多多目前刚发展,有大流量支持,这点吸引了很多在淘宝天猫上的商家,去拼多多开店,把精力放在拼多多上,但是这只是淘宝天猫的一小部分,大多数开拼多多只是为了多一个平台而已,所以对淘宝天猫影响不大,不会超越淘宝天猫的。

二、商家费用:

1、拼多多目前没有费用,扣点很低,流量大,比淘宝好些,一个新的拼多多店铺比十几年的淘宝店铺好些,所以大部分个人淘宝店自然会转到拼多多上,这些只是卖货而已,大多数品牌方也只是多开一个旗舰店而已,所以对淘宝天猫没有啥影响。

2、拼多多目前用各种方法鼓励大量的商家到其平台开旗舰店,这对品牌方来说有益无害,所以开旗舰店多一个渠道卖货,好事情,但是精力大多数还在天猫上,毕竟天猫占了70%的市场,品牌方谁都不会放弃的。比如去年发生的格兰仕事件,充分说明了天猫对品牌方的影响,拼多多就是把所有的流量给了格兰仕也无法弥补天猫旗舰店的损失。

三、百亿补贴:

1、拼多多用资本的钱进行百亿补贴,对卖的好的,对大品牌进行全网最低价销售,商家不会亏,拼多多平台进行补贴,把产品价格搞到全网最低价,这对商家来说,非常有吸引力,给流量给钱补贴,都开旗舰店,所以品牌方就多一个销售平台,还不亏钱,还能赚点儿,但是不会放弃天猫的,商家心里很清楚,拼多多再怎么补贴,也做不到天猫的体量。如果让选择的话,肯定选择放弃拼多多,不会放弃天猫的,所以对天猫没有影响,也不构成威胁。

淘宝天猫不会被拼多多取代,也不会威胁到天猫,旗舰店也就是多了一个销售渠道而已。








近日,有不少在在淘宝做店铺的朋友在微信上吐槽说,流量越来越少,该收的钱一点也不少,长往下去,连土都没得吃了。

其实这个问题在年初的时候不少论坛媒体都爆出来了,用户们的讨论也是很是火爆,存在即有其价值,这问题的凸显,肯定是可以代表淘宝的中小商家们的心声和困难,按说淘宝应该警醒了,今天看到手机淘宝也进行了大幅度的改版,内容包括“猜你喜欢”,增加了“我的频道”页面,同时也简化了导读栏的形式。经常关注网购的我或者朋友们,都应该能感觉到现在淘宝在大力扶持天猫商城,这样就显的越来越不重视中小卖家了。不知道从什么时候,淘宝的流量越来越少,从搜索上搜出来了大部分都是天猫商城。从目前的格局来看,淘宝潜在的危险其实已经形成了。京东先不说,光是拼多多,今年都火的不要不要的,据其发布的数据,2018年,其交易量达到了4716亿元,大约有300万卖家,这是一个很庞大的数据。虽然看起来比起淘宝的800万少了些,但从目前的情况来看,已经形成了不少卖家转战拼多多了,他们过去后,不仅仅是平台的转换,更重要的是他们带着电商的经验,带着库存,带着客户,带着自己及周边的人消费一起过去的。在目前流量固定的前提下,谁能笼络住这些人,都就最得了最大的资源。真如果形成 淘宝,京东,拼多多,三分天下的时候,淘宝被其它平台超越完全是有可能性。

相比于淘宝,我觉得拼多多有一点做的确实是好,那就是简单,很多设定就是能简化绝不复杂。而淘宝感觉生态太大了,有些规则,活动,优惠等设置太复杂,导致商户使用起来非常不舒服。记得网上曾流传着一句话,是说,你可以讨厌拼多多,吐槽拼多多,但你不得不重视拼多多。这也许也是拼多多的营销策略。

但目前拼多多也有些自己的问题,产品质量,知识产权,假冒伪劣的东西在平台上比比皆是,并且拼多多的发展主要是靠做下沉市场,其如果想继续扩大用户规规模,必然用面临如何做上升市场,也许这些问题,拼多多早已经注意到了,或许也明白大家的关切,但现在对于拼多多来说,拥有广泛的资源才是最重新的,随着卖家数量不断的上升,流量不断的增长,其未来也是不可限量,其运作模式也可以随着战略的变化不断去改善,至少当前来看,拼多多是成功的,成功的动摇着淘宝的基础。这里也告诫淘宝,还是要多关注一下中小型店铺,也许他们的质量不高,但数量却是最广泛的,如果继续按原定的方式去操作,终究有没落的被超越的一天!

10余年淘宝运营经验,希望我的回答能帮助到你。

我们经常说的”淘系”一般包括淘宝、天猫、阿里。而“淘系”又是”阿里系“的一员。

阿里系“包含,淘宝、天猫、阿里巴巴、阿里云、支付宝、蚂蚁金融、阿里影业,等等。

还有一些收购了或者参股的企业,像菜鸟物流、优酷土豆、恒大等等。

还有一些投资的产业:像苏宁、汇通、饿了么、浙商银行网上银行等等。

总的说产业比较多,有兴趣的朋友可以百度。

就好比是我们人类生活在地球上,地球在太阳系,太阳系在银河系,银河系又是整个宇宙中非常小的一个星系而已。

对于整个阿里来说,他是一个体系,是一个大的生态。

拼多多从商业模式来说,没有创新,基本是照搬了淘宝的商业模式。

所以说到这里,我的回答是:拼多多是否能超过淘宝,要看淘宝让不让别人超越。淘宝是整个阿里系统里一个点,但是拼多多就是拼多多的全部了。

就目前而言拼多多不可能超越天猫 淘宝就不好说了,做为平台我觉得买家很重要 但是卖家更重要如果卖家不放心思在平台上做投入成本,平台里没有好的资源买家基数也会变少,我曾经就是拼多多商家,17年做的那时候淘宝竞争激烈模式也差不多成熟了想进去分一杯羹确实不好做天猫又压在上面,新出的拼多多平台就上去试了一下价格定位是很低基本上都是百分之一二十的毛利一开始还好不用什么推广开车也很少利润低就低投入也低买家多也还可以继续做,到18年末就不一样 有点像淘宝了要看你店铺的运营能力 直通车,图片什么要求都更上了唯一不变的就是还是低利润这样卖家的成本就高了而且现在的活动 动不动就是5-7折 8折,你不上这种活动 别人亏的起的就别人上了,不过活动结束你店铺其他跟不是直通车不少烧去一样变死店白白亏一波,总结就是拼多多大致就要求卖家有淘宝天猫一样的投入操作 但是价格还是要低,这样的情况只有二种一个是新旧商家更换频繁,做过的商家很快就不做了退出,没做过的商家不懂进来亏一波然后也退出, 二种是偷工减料这个也确实多。我们来算一笔账一个产品毛利百分之二十算(低客单30元以下玩具类)。 正常销售价格是一点优势都可以的 这一点就很难起来了,然后要开车, 服装类目毛利高的可能3个点转化收支就平衡了, 玩具的话 起码要10个点才行但是这显然是不可能的,所以开车只能亏,本身20的毛利去掉售后 人手,损耗 纯利润10个点左右,还有拼多多活动日常是9折 流量多一点的就是,5-8折重点是还必须要开直通车,拼多多平台本身相对其他的售后还多 卖的东西不喜欢拿掉一个就说产品不齐全退货还得付运费给买家,特别是很多玩具小孩子玩两天就不玩了就退货了,退回来拒绝平台又驳回,综合的说成本太高。平台还有一点挺恶心的喜欢玩套路 一样的东西都是自己的店 我淘宝卖了一万件 拼多多只卖了500件 但是拼多多里面有个开通全网销售 绑定其他平台以后显示的就是 全网销售10500件 不懂的人还以为拼多多上卖的比淘宝天猫还多。玩这个数字游戏。还有一些内部的事情就不好说了以前经常玩的落井下石的游戏,现在都转内部联系了,后面身边的朋友也陆续退出拼多多了还是走天猫的好也不是说赚钱利润就是平台会相对公正一点烧钱也愿意烧给一个有前途一点的平台。总结的是淘宝落后不仅仅是拼多多的原因更重要的是内部的原因。拼多多和淘宝还是有竞争的,和天猫就完全不一样了,天猫和京东比又有压力, 阿里日子确实没这么好过了。

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