发现“拼多多”越来越正规，对此你怎么看？

先说结论：

1. 任何企业想要继续成长做大做强，尊重最基本的商业伦理是一个避无可避的话题，这个基本的商业伦理包括：尊重知识产权、尊重品牌、尊重消费者。

2. 题目中所说的「社交电商弱化，更多的倾向性价比」，是因为拼多多一直的核心就是“低价”，而不是“拼团”或者“社交”。低价的原因是：交易成本低。

一．正规——消费升级大背景下的必然趋势

不管是制造假冒伪劣产品，还是销售（作为平台代销）假冒伪劣产品，都会成为企业成长进程中最大的绊脚石。随着企业的高速增长，对于商业伦理的不作为更是会加速对企业的反噬。

我们总在提消费升级，可是消费升级是什么？

消费升级我们常常听到的是消费结构的升级，指的是生活中各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高，它也确实能够直接反映了消费水平和发展趋势。

而消费升级的还有一个重要内涵是：认知升级。

这种认知升级，代表着人们对于品牌商品、品质商品、品质服务、产品的合法性会以往更加重视。

说一个最直观的例子，在2013年以前，一个互联网的用户能够轻易的不花一分钱看各种盗版版权电影。快播等各类P2P软件，下载盗版电影实在是太容易了，容易到电影首映当天就可以在网络上迅速看到枪版（当天电影院用摄影机盗录）。更有甚者，国内还没有上映，就已经能够在网络上搜索到欧美提前上映地区的盗录版本。

这是对创作者、正规生产者最大的不尊重！

2013年11月，国内数十家正版视频网站和版权方发起“中国网络视频反盗版联合行动”，对快播的盗版采取了技术反制和法律诉讼。官司前前后后打了几年，2016年9月13日快播案宣判，快播公司创始人王欣锒铛入狱，被判三年六个月。

快播时代的终结，也意味着付费时代的崛起，人们慢慢变得更愿意为正版付费了。

短短三年后的2019年6月22日，视频网站爱奇艺的付费会员用户突破了1亿人！爱奇艺2018年财报显示会员8740万人，全年会员营收就已达到106亿元。显然突破1亿会员大关，单单会员这一项，就能给爱奇艺带来远超106亿元的营收。

拼多多迅速崛起过程中，所谓的“低价策略”确实让“五环外”人群从中获益，但与此同时，也对另一部分人不公平，它从不同程度上侵犯了认真研发新产品、投放高额费用建立品牌的企业和员工的利益。

一个假冒伪劣，就可以让无数人努力务实创造出来的价值瞬间崩塌，不论是从情理上和法理上，山寨产品最终都不得人心。随着人们的认知升级，人们对于创作参与者越来越尊重是大势所趋。

拼多多能做的，就是在大环境下，和主流商业意识达成共识，而不是逆流而行，个人的奋斗也要跟上历史的进程。

二、低价——消费者不能再刚的刚需

谁能拒绝便宜货呢？

同质的正品还能够保证全网低价，这对消费者来说简直是福音。在10年前，也就是拼多多都不知道在哪里之前，原来的便宜货在哪里呢？

在淘宝。

要知道10年前，淘宝上也是鱼龙混杂，什么妖魔鬼怪的商家都有、什么鳞次栉比的商品都有。笔者当时曾经花了20块钱就包邮购买了一个篮球，还赠送打气筒和气针。

2011年6月16日，阿里把旗下的淘宝公司分拆为三个独立的公司，C2C业务的淘宝网；B2C电子商务服务商淘宝商城（后来的天猫）；以及一淘网。

淘宝的C2C即 Customer to Customer ，是个人对个人之间的电子商务。天猫的B2C是Business-to-Customer的缩写，是商家直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。阿里布局天猫，一方面是为了应对假货泛滥，另一方面也为了维护入驻大品牌的形象，更重要的是：大品牌单价高，更能掏得起钱，能够给阿里的付费获客服务贡献更多利润。

这种布局，虽然提高了收入，却也造成了小商户的流失。流失的小商户有两种，一种是山寨和假冒伪劣产品商家，另一种就是付不起相对贵的淘宝客付费获客服务的小商家。

小商户的流失就给拼多多的破局带来了机会，拼多多通过更低的交易成本，给了这些商家一个入口，让商家能够卖到更低的价格还有钱赚。

拼多多是怎么降低交易成本，造就的低价呢？它既不是淘宝的C2C，也不是天猫的B2C，而是C2M模式：用户直连制造商，消费者直达工厂，把库存、物流、总销、分销全部省掉。

而低价，又是消费者不能再刚的刚需。

然而，光满足便宜这一个刚需还不行的，如果平台上一直都是大量假冒伪劣产品的聚集地，那么势必会造成消费者口碑的不断下滑，这越是拼多多一直面临的和饱受诟病的问题。

要解决这个问题，就一定要往不断「正规」的道路上去走，拼多多通过618开始的百亿补贴活动，也在努力去改善这个问题。拼多多第二季度的财报显示：2019年1月，拼多多一、二线城市用户的GMV占比为37%，6月份，该比例迅速攀升至48%。通过这个我们也能够看到一些变化趋势：一二线城市的人，也在慢慢接受拼多多，拼多多也在慢慢地走向五环内。

拼多多越来越正规，这是必然的。

通过梳理你会发现，拼多多几乎走过的是淘宝同一样的路，前期靠这些小卖家撑起一片天，等在市场站稳脚跟后就开始大力整顿。

这些小卖家都有一个共同点，就是既不懂营销，也不会搞品牌。

但他们都具备更低的生产成本和快速的生产力，只不过需要这些产品的用户找不到它，找得到它的用户不买它。

事实上，他们的产品并不是劣质产品，只是没有品牌附加值。很多东西卖的便宜，并不代表质量不好，只是没有名牌版本那么极致和精细，但在功能上绝对够用。

现在的城市人群是按照苹果的标准在要求产品体验，企业也在这样的价值观和产品体系下追求极致，但这样的标准和追求可能并不适合低消费水平的人群。

这些人群真正关注的是价格便不便宜，能否解决他最核心的一个需求。产品过于追求极致反而可能导致成本上升，造成没有必要的功能和体验溢出，让一部分人因为价格过高而放弃购买。

举个例子：我小时候，经常有日化厂用卡车把整桶的洗发水，食品厂把各种点心整箱整箱运到小区门口，然后喇叭一放，开始叫卖，他们的售价只是大牌的三分之一，但是东西其实差不了很多。

在利益的驱使下，这些小卖家为了获得更多的流量，就进行山寨傍名牌以及直接以假乱真来销售，就是俗称的假货。当然这有个前提，其中有一部分是违法的黑心商家，不光山寨和假货，品质也很伪劣，以次充好，这是人人都要喊打的。

淘宝和拼多多对待这些商家的做法也不尽相同，当年淘宝是直接采取关店的措施，赶出平台，有点卸磨杀驴的味道。

或许是运营模式的不同，拼多多只有一部分是进行强制关店，其余大部分都是用智能技术的方式，倒逼这些商家进行改正。

2017年，拼多多主动下架1070万件疑似侵权商品，全年拦截4000万条侵权链接，将95%售假商家拒之门外。

打个比方，有家售卖“蓝月壳”的商家，他的产品也过得去，远比正品蓝月亮便宜，但他现在得不到任何流量，因为平台不仅不会推荐，而且就算消费者搜索“蓝月壳”买，跳转出来的也是正品蓝月亮专场。

这样就导致了这些小卖家主动放弃山寨，用自己的logo，明码实价进行售卖，而且如果投诉过多，拼多多对商家的处罚毫不留情，也能倒逼商家提高品质。

拼多多还对一些强实力无品牌的商家进行倾斜资源，现金扶持，主动帮助他们打响自主品牌，这也正是其去年12月推出的“新品牌计划”的本质意义。

拼多多还大力补贴各种名牌商品，塑造高性价比产品形象的同时，主要还是为了摆脱平台此前各种被人诟病的问题。

让利消费者，这也正是其年年亏损的原因。最后再多嘴一句，拼多多有个很有意思的现象，就是对消费者很宽容，对商家很严格。此前我买过几次东西觉得不太满意，申诉退款很快，而且东西也没有退回去，相当于平白无故得到一样东西，虽然品质不好，但聊胜于无。

只要你不抱着50元买劳力士的心态，逛拼多多一点问题都没有，绝大部分同一样东西拼多多都比淘宝便宜，因为它还是在红利期。

以上就是我对拼多多的一点看法。

你好，我是莫离。

作为一个拼多多无货源店群创业者，莫离告诉你，拼多多越来越走向正规化的现象是必然的。我们都知道，拼多多最早是以价格低廉在三四线城市打开市场的。我们每个人打开拼多多APP总是会被那些便宜的东西吸引眼球，忍不住的就想要购买。

相信很多买家都是抱着这样的心态在拼多多上面购物的：反正也不贵，如果东西好就赚了，东西不好也不亏。莫离之前在拼多多上面买卷纸之前也是这样的，结过下单东西到了之后也没有令莫离失望，尽管卷纸很小，但总体来说还是比较划算的。

所以，拼多多前期的任务就是吸引用户。事实也证明，拼多多确实做到了。拼多多在2015年上市，截止到去年年底，就已经拥有3亿的用户。这个用户的增长速度是很可观的，在拥有一定的用户基数之后，拼多多接下来要做的就是提高用户的体验度。

最明显的就是，拼多多的软件页面发生了一些变化。做出了很大的优化。

因为拼多多上面的用户数量比较多，而商家数量却仅有淘宝的一半，商品数量也比较少。为了不让用户失望，拼多多也正在吸引更多商家入驻和更多商品上架。

是的！非常认同！

电商竞争激烈，目前是三足鼎立！各有特色！

淘宝:老大，啥都有，一个字全！

京东:自营为主，中高端用户多一点吧！

拼多多:性价比，导向性商城！

最不好看京东，因为谁都可以成为京东，有人说物流没人能超越，按照现在来看物流服务确实好于四通一达，但差距在缩小！天猫超市送货不比京东慢！

淘宝是现实世界缩影，一个平台都来做生意，竞争激烈，但消费者就会选择困难，需要辨别产品好坏，好在有天猫商城，超市，等！

拼多多:以低价起步，到现在以需求定制倒逼厂家生产，因为初期话语权不强，导致一些商品恶性循环，产品质量不行，完成口碑问题！如今，有了用户，就有话语权，厂家就会根据需求提供对应价值且质量好的产品！同时扶持农产品也让其名正言顺！

未来消费驱动厂家定制是王道！但前提是有足够多的需求！而三者众拼多多做的最好！

拼多多商城购物官网用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，拼多多商城通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐与匹配，让用户用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。拼多多购物商城作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式网上购物体验。