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通过持续性的 ” 百亿补贴 ” 而拥有接近 6 亿用户,拼多多从阿里、京东两座大山中杀出一条新路。3 月 11 日晚间,拼多多公布 2019 年全年业绩,财报显示公司营收达 301.4 亿元,较 2018 年的 131.2 亿元同比增长 130%;在美国通用会计准则下,归属普通股股东净亏损 69.68 亿元,较 2018 年亏损 103 亿元大幅收窄。

在财报电话会议上,拼多多董事长兼 CEO 黄峥表示,疫情引发的干扰,将对公司 2020 年第一季度的业绩产生负面影响,但拼多多对长期的预期保持不变。他认为,疫情让更多的用户通过互联网完成消费,包括购买农产品,并计划今年继续 ” 投资 ” 在用户身上。

市场营销费用不减

新增用户数量领跑电商行业

拼多多目前仍然亏损的主要原因是市场营销费用居高不下。2019 年第四季度,拼多多的销售与市场推广费用达 92.7 亿元,全年累计费用达 271.7 亿元,同比增长 102.2%,接近公司全年营收,其中 ” 百亿补贴 ” 计划是该费用增长的主要推动力。黄峥表示,公司计划在整个 2020 年,继续在用户参与度方面进行投资,并且仍然对于新一年的快速增长和创新保持乐观。

” 百亿补贴 ” 刺激下,拼多多的用户增长数量在 2019 年仍冠绝电商行业—— 2019 年全年,拼多多的年活跃买家数达 5.852 亿,单季度净增 4890 万,较 2018 年净增 1.67 亿。

按照目前的增长势头,拼多多将有机会在今年年底追上主要竞争对手的规模,但随着用户规模的扩大,黄峥认为对低线城市和一二线城市用户分开讨论已没有意义。他认为,这一讨论将指向电商行业里所有的玩家,而且未来两年用户的消费行为将产生变化。

虽然已经拥有近 6 亿用户,不过拼多多的每用户平均收入只有阿里的七分之一到八分之一,黄峥认为这一数字的提升只是时间问题,” 请不要高估我们的增长速度,但长远看也不要低估我们的潜力。”

交易问题 >“全网总售”和“已拼”有什么区别? 1.“已拼”是指该款商品在拼多多平台的销量; 2.“总售/全网总售”是由商家在全网多个平台(含拼多多及拼多多以外的第三方平台)上销售同款商品的累计销量。此数据由商家自主向消费者提供,作为该款商品的购物消费参考,或判断商家店铺在全网受欢迎程度时的决策参考。

GMV 首破万亿

农产品上行效果明显

总结 2019 年业绩,拼多多的最大成就莫过于达成上万亿的 GMV,刷新了全球电商行业达成万亿 GMV 交易的新记录——这一数值拼多多只用了不到 5 年时间,而阿里和京东分别用了 14 年和 20 年时间。

促成这万亿 GMV 的主要抓手包括拼多多的新品牌计划与农产品上行。拼多多战略副总裁九鼎在电话会议上披露的数据显示,去年新品牌计划的参与企业数量超过 900 家,涉及 20 个品类、2200 个定制 SKU,累积订单超过 1.5 亿。

而农产品上行则带来了高达 1360 亿元的 GMV,同比增长 109%,占拼多多整体 GMV 的 13.5%。九鼎称,去年拼多多上的农产品商家达 58.6 万户,以及有 2.4 亿的活跃用户,复购率超过 70%。

不过,目前拼多多的主要 GMV 构成仍是服装和快速消费品,二者占整体 GMV 大约 50%。九鼎表示,去年 GMV 的增长主要源于活跃买家的年度支出增长。财报显示,拼多多去年年度每活跃买家支出 1720.1 元,同比增长 53%。

疫情对一季报有负面影响

黄峥称不改变全年目标

在此次财报中,拼多多没有给出今年第一季度的业绩预测,黄峥称新冠疫情对业务有负面影响。” 许多产品在我们的平台上销售一空,无法及时补充,一些产品也出现了发货延误和根本无法交付的情况。尽管如此,我要指出,拼多多一直是快速增长平台,因此任何挫折都不会改变我们对今年机遇的看法。”

受疫情影响,拼多多在一季度分别向用户和商家提供补贴,其中 ” 百亿补贴 ” 转向医疗、防护等品类上。截至 2 月 1 日,拼多多向 8000 万多个订单提供了 6 亿元人民币的补贴,以稳定防护物资的价格。至于商户方面,拼多多预留 10 亿元人民币,为在疫情期间履行订单的商家提供每订单提供 2 至 4 元的补贴。

黄峥表示,随着国内各行业开始复工,拼多多看到不同品类的需求开始复苏,他以 2 月的一场活动为例,称拼多多在半个小时内售出了两万支 MAC 口红和 5 万部 iPhone。

记者 陆一夫 编辑 徐超 校对 王心

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