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前两年有一个热词,消费升级,各大平台都在鼓动着消费者去买更大的牌子、更高价格的商品,仿佛花的钱越多就叫消费升级。

不过从去年开始,消费升级这个词不热了,因为大家都感受到了生活的压力,也渐渐明白,很多电商所谓 ” 消费升级 ” 的宣传不过是为你洗脑,千方百计让你清空购物车。

这个时候,拼多多的 ” 百亿补贴 ” 出现了,以风卷残云之时席卷全网。大量高线城市用户的需求被唤醒,张开双臂拥抱这种实惠的生活方式。人们也对 ” 消费升级 ” 有了更清醒的认识:所谓消费升级的本质不是买价格更高的商品,而是以更低的价格,获得更好的商品和更优的服务。

消费者一旦觉醒,后果很 ” 严重 “。刚刚拼多多发布财报,2019 年 GMV 达到了 10066 亿元,首次突破万亿大关,比上一年翻了一倍多;年活跃买家数达到 5.852 亿,比上一年净增了 1.67 亿。

与数据上的亮眼相对应的,是过去一年里网络上不断的 ” 真香警告 “。1699 元的 AirPods Pro,4599 元的 iPhone 11,1888 元的戴森吹风机,2628 元的华为 P30 ……那些以前瞧不上拼多多的人,现在却大呼真香,” 安全下车 ” 甚至成为了一个网络流行语。

拼多多为什么能比别人便宜,这是一个很多专家都在研究的话题。去年底,有一位零食头部品牌的商家高管,在一个券商研讨会上探讨过这个话题,结论是拼多多的行销成本比较低。

交易问题 >收到商品有问题怎么办? 买家可以先联系卖家客服,并提供实物图片确认问题是否属实。如果确认商品问题,或无法说明商品是否合格,卖家应与买家协商解决;若因商品问题商家拒绝处理,可以要求拼多多客服介入处理。

他算过一笔账,同样卖 100 块钱的零食,在其他平台和拼多多能有多少利润?这 100 块钱的零食,成本价是 55 元,剩下的 45 元是利润空间。

第一步需要花钱的是物流,100 块钱的零食,天猫发货成本是 15 元,拼多多是 20 元。因为拼多多没有购物车的概念,一单是一单,所以发货成本相对较高一些。

第二步需要花钱的是行销费用,就是做广告、做营销、买流量的钱,想卖出 100 块的零食在其他平台需要花费 25 元,而在拼多多只需要 10 元。这是因为拼多多基本不需要去购买流量,就算愿意烧钱也没啥广告坑位,买流量的效果还不如降价 1 块钱实在。

这两步算下来,100 块的零食,其他平台的大致利润为 45-15-25=5 元;拼多多为 45-20-10=15 元。这还不是最后的结果,如果进入了拼多多的百亿补贴行列,能够再降低 10% 的成本,所以拼多多的利润为 15+10=25 元。

简单地说,同样 100 块零食,商家在其他平台的利润只有 5 元,他就算不赚钱顶多也只能打 95 折;而在拼多多的利润有 25 元,最高可以给消费者打 75 折。

其实这个数据还有变化,因为拼多多不向商家收佣金,至今仍是 “0 佣金 ” 和 “0 平台服务年费 ” 政策,但其他平台普遍要收 2%-5% 的软件服务费和平台服务年费。这么一算拼多多的利润就更有优势了。

世界上没有无缘无故的成功,拼多多能在短短时间成长为小巨人,一定有他的独到之处。商家们的行销成本更低,自然更乐于打折,从而吸引了更多消费者,实现薄利多销。毕竟消费者们都不傻,一张满 1000 减 100 的满减券,与直接降价 200 根本不能比!

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