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  逛拼多多时,发现有不少店铺的宝贝图上都写着“免费试用”字样。估计会有不少买家在心里打问号:拼多多免费试用试用啥意思?到底是不是真的?下面我们一探究竟!

  这是在拼多多开店的卖家为了打消买家的一些顾虑,所以给买家提供的零支付就能使用商品的一个活动。但有些时候并不是完全免费的,譬如,有的时候买家要自己付快递费用。早期的免费试用,主要是一些卖不动的,库存积压比较严重并且相对来讲价值比较实用的货物。如今,免费试用则主要出现在非必需品的行业中,如计算机软件,化妆品,保健品等非耐用品。

  如果你常使用拼多多购物,会发现物美价廉的东西还是挺多的,那究竟为啥这么实惠呢?

  关于这个话题,有很多专家也探讨过。之前就有人在一个券商研讨会就这个话题进行了讨论,最终得出的结果是拼多多的行销成本比较低。

  他算过一笔账,同样卖100块钱的零食,在其他平台和拼多多能有多少利润?这100块钱的零食,成本价是55元,剩下的45元是利润空间。

  第一步需要花钱的是物流,100块钱的零食,天猫发货成本是15元,拼多多是20元。因为拼多多没有购物车的概念,一单是一单,所以发货成本相对较高一些。

  第二步需要花钱的是行销费用,就是做广告、做营销、买流量的钱,想卖出100块的零食在其他平台需要花费25元,而在拼多多只需要10元。这是因为拼多多基本不需要去购买流量,降价1块钱的效果比买流量的实在。

  这么计算下来,同样是100块的零食,别的购物平台的利润大约是45-15-25=5元;而拼多多是45-20-10=15元。当然,这还不是最终的结果,如果进入了拼多多的百亿补贴行列,能够再降低10%的成本,所以拼多多的利润为15+10=25元。

交易问题 >收到的商品能退换货么? 拼多多商城支持7天无理由退换货,在不影响第二次销售的情况下,可以要求商家无理由退换货。因为商品的特殊性,7天无理由退换货不支持生鲜/虚拟/海淘直供类目。

  简单地说,同样是100块钱的零食,卖家在别的平台销售的利润只有5块钱,他要是不赚钱的话,最多也只能打95折;而在拼多多的就不一样了,因为它利润有25元,所以最高可以给客户打75折。

  当然,这个数据并不是一层不变,因为在佣金方面,拼多多是不向卖家收取的,现在还是坚持“0佣金”和“0平台服务年费”政策,可别的平台就不同了,他们普遍向卖家收2%-5%的软件服务费和平台服务年费。这样一看拼多多的利润优势立马显现出来了。

  如果你曾因为拼多多的商品价格低而对商品质量产生质疑,那今天看了我的介绍后,已然明白这是为何。说实话,在这点上,拼多多还是有它自己的独到之处。

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