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3 月 25 日,宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议,共同推出 ” 宁波优品 · 云购甬行 ” 系列活动,围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业,以及推动外向型产能转内需市场等目标,出台一揽子行动方案。

未来一年内,超过 15000 家宁波企业将参与本次战略活动,覆盖宁波各优势产业集群,预计带动当地企业于拼多多平台年销售额超过 800 亿元,实现外贸转内需市场订单超 200 亿元。

宁波市副市长李关定、拼多多副总裁涌泉,分别作为双方代表出席了本次战略合作协议签订仪式。

▲宁波市副市长李关定(左一)与拼多多副总裁涌泉(右一)作为双方代表,签署战略合作框架协议

李关定表示:” ‘敢闯’是宁波企业的特性,‘敢拼’是拼多多迅速壮大的秘诀。” ” 宁波是一个制造大市,更是一个外贸大市。我们一方面要保证制造企业全面复工复产,另一方面更要通过引导企业外贸转内需,来保证企业的稳定发展。通过本次战略合作,宁波将和拼多多一起,推动宁波企业、品牌在拼多多平台的用户和销售额实现翻倍增长,帮助企业‘危中寻机、化危为机’。”

两大万亿 ” 平台 ” 加速融合

拥有 5.85 亿年活跃买家的拼多多,是目前中国用户规模第二大的电商平台,也是增长最快的平台。2019 年,拼多多实现成交额 10066 亿元,同比保持着 113% 的高速增长。基于创新的模式和技术应用,拼多多也成为目前中国线上内需市场的主要增长源。

作为浙江经济的代表、长三角核心城市之一,宁波一直是中国轻工业重地。2019 年,宁波实现 GDP11985 亿元,经济总量位列中国城市第 12 位,较上一年跃进 3 个名次。高速增长的民营经济是宁波实现稳定发展的关键,全市 95% 上市企业及高新技术企业为民营,其中包括 39 家国家级制造业单项冠军企业(产品),总数位居中国城市首位。

▲宁波市副市长李关定表示,通过本次战略合作,宁波将和拼多多一起,推动宁波企业、品牌在拼多多平台的用户和销售额实现翻倍增长,帮助企业 ” 危中寻机、化危为机 ”

长期以来,宁波的经济发展与拼多多的增长一直保持着融合共进的关系。截至 2019 年底,已有近万家宁波企业入驻拼多多平台,年销售额接近 500 亿元。在此基础上,为解决特殊时期宁波中小企业的发展困境,打赢抗击疫情、复工复产的攻坚战,两大万亿 ” 平台 ” 开始加速融合。

3 月 18 日,宁波市出台提信心、促消费十项行动,将联合拼多多等电商平台集中帮扶中小企业列为其中的重要举措。” 面对当前环境,企业对于加快出口转内销、深挖农村市场有着迫切需求,而拼多多拥有 5.85 亿消费用户,特别是在农村网络消费市场具备较大优势。这次我们联合拼多多平台,推出‘宁波优品馆’,鼓励宁波企业对接拼多多‘新品牌计划’,对于助推宁波企业进一步拓展国内市场、培育网络新品牌有重要的促进作用。” 李关定在接受采访时表示。

据悉,本次达成全面战略合作协议后,双方将围绕宁波企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措,并重点帮扶一批外向型企业转型内销市场,帮助企业重回发展快车道。

▲ 3 月 25 日,宁波优品馆正式上线,目前,已有百家企业加入 ” 宁波优品馆 “,品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等

线上方面,依托 5.85 亿消费者的规模优势,拼多多联合宁波优势企业推出 ” 宁波优品馆 “,打造面向全国消费者的大型线上展销会。目前,已有百家企业加入 ” 宁波优品馆 “,品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等。3 月 25 日上线当天,” 宁波优品馆 ” 已经成功打造宁波年糕、厨具等十款订单量 10 万 + 行业爆品。

数字化营销方面,双方将充分利用当前电商直播的优势,打造宁波县域区域品牌的专属直播展厅,如奉化等区县的农产品数字化上行,慈溪等代表区县的智能家电、厨具产业带集中展销等。其间,宁波各区县主要负责人将先后帮助区域优势产业和商品直播带货,强化区域产业和品牌认知。同时,” 多多大学 ” 还将帮助宁波市各区县市打造区域电商直播基地,协助引进直播机构和供应链企业,打造完善的直播电商的供应链体系。

智能化生产方面,拼多多将通过 ” 新品牌计划 “,向宁波企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施,并联合宁波外向型企业探索 C2M 定制化生产,帮助企业开拓内需市场,以最低成本培育新品牌。

” 通过深化双方合作,我们今年将力争实现宁波企业在拼多多开店总数增加至 15000 家,上线品类达到 20000 种,实现宁波各类特色产品全覆盖,全年销量达到 800 亿元。通过平台的流量扶持和运营孵化,让宁波的优质商品在新消费领域,创出好销量,创出新品牌,为我市产业集群的健康发展注入新动能。” 李关定表示。

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推动外贸转内需成交额超 200 亿元

破解错综复杂的国际形势下企业的外贸转内销难题,是本次宁波与拼多多达成战略合作的核心目标。

作为中国的主要对外窗口之一,外向型贸易是宁波经济发展的重要支柱。2019 年,宁波出口总值超过 6000 亿,是中国第五大口岸城市;电商层面,宁波的跨境电商已经连续 3 年位列全国第一,出口额超过 2000 亿元。

凭借 ” 以港兴市 , 以市促港 ” 的战略,宁波经济获得了长足发展,培育了超过 33000 家外贸企业。但随着疫情在全球范围内暴发,宁波相关企业的发展遇到了严峻挑战。

” 随着国际疫情形势变化,国外出现了很多封关、封境、封城的情况,大量的跨境运输陷入停滞,零售终端陷入停摆,这在一定程度上影响了我们外贸的出口量。最近,很多宁波企业的外贸订单遭延期甚至取消,影响了企业的正常运营。所以,我们及时调整策略,将开拓内需市场、拓展新型消费放在最重要的位置。” 李关定表示。

伴随着国际买家收货和付款风险上升、外需下降、交货困难等问题,外向型企业加大开拓内需力度,成了宁波经济发展的阶段性重点。李关定表示:” 宁波将以更大的力度和超常规举措,帮助解决企业遇到的困难问题,共同渡过当前难关,全力以赴保住全市外贸主体企业力量。与拼多多的合作,将是我们通过线上资源拓展市场的重要举措。” 作为中国线上内需市场的主要增长源,拼多多是目前外贸企业转内需的主要通道之一,过去 2 年间,平台已经扶持一批外贸代工型企业迅速对接内需市场,成功创立自主品牌。

来自宁波的三禾厨具是其中之一。三禾拥有 16 年外贸代工经验,年产超过 2500 万口锅具,产品行销欧美等全球 130 个国家和地区,在意大利等欧洲市场,三禾市占率超过 50%。

作为双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商,三禾先后参与起草了中国不粘锅 6 项国家标准,拥有 93 项锅具发明专利,但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。

” 外贸转内销需要建立线下 KA 渠道、投入巨额营销费用打品牌。线下市场,一口几十块的锅,加上层层分销成本,可能在沃尔玛卖到几百块。在线上,中高端市场都被国际品牌占据,作为新品牌再去介入,投入成本会非常高。” 三禾董事长方成表示。

▲三禾董事长方成表示,拼多多的 ” 新品牌计划 ” 为三禾提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式

2018 年底,拼多多推出聚焦中国企业成长的 ” 新品牌计划 “,对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜,帮助企业直连平台 5.85 亿消费者,拥有顶尖制造工艺的三禾,成了首批加入的企业之一。

” 新品牌计划 ” 为三禾提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式。” 在传统线下渠道,一个新产品的开发要经过市场调研、线下反馈等过程,经销商传递信息相对滞后,产品开发周期很长。但在拼多多的 C2M 模式下,工厂能及时根据线上需求进行研发生产,产品研发周期缩短 50%,更新速度能够很好地适应市场发展需要。” 方成举例表示。

除了大幅降低企业的经营和营销成本,拼多多技术团队还为三禾的研发设计提供了足量数据支撑。” 我们根据拼多多的数据分析和运营建议,在 99 元价位进行深度开发,重新设计开模,做出了一款符合中国更多用户消费习惯的好产品。对标我们的代工产品,同样规格、材质的产品,美国市场的价格是 99 美金。” 方成表示。

经过 1 年的发展,截至 2019 年底,三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在 300 万元,预计 2020 年销售额将超过 4000 万元。凭借优质优价的商品,三禾也迅速发展成为国内锅具的代表性品牌。

及早的布局,使得三禾有效规避了疫情所带来的风险。” ‘后疫情防控’时期,国内消费者的居家饮食占比增加,聚集聚餐行为减少,2 月下旬到现在,三禾在拼多多的旗舰店日销量实现了 100% 的环比增长,越来越多来自各个地区的消费者开始通过拼多多购买三禾的厨具。” 方成表示。

除三禾外,瑞孚集团等宁波外贸型企业代表、罗蒙等宁波自主品牌企业代表均出席了本次战略合作协议签订仪式。预计 5 月 31 日之前,将有超过 1500 家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场,全年实现外贸转内需订单超 200 亿元。

” 我们将有超过 1000 位技术工程师和产业专家,帮助宁波各产业提供定制化的大户数据研发建议和智能化生产方案,将通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展,打造一批外贸转内需的典型企业。” 拼多多副总裁涌泉表示,” 拼多多将和宁波‘一起闯、一起拼’, 共同推动消费回暖、释放新型消费潜力,帮区域产业经济尽快复苏,实现更高质量的稳定发展!”

在战略签约仪式现场,李关定也率先通过直播的方式,向拼多多 5.85 亿消费者推荐宁波好货。除雅戈尔、杉杉等知名服饰、家纺品牌外,他还特别谈到,宁波是中国汽车制造基地,年销量超过 150 万辆,通过拼多多让全国消费者充分了解包括汽车在内的宁波产业,将会是一个非常好的合作途径。

此外,李关定也特别谈到了宁波提信心、促消费十项行动,并表示,政府会联合宁波产业联盟共同让利 200 亿元,通过企业补贴、发放网上消费券等方式,带动宁波产业的发展。其间,宁波政府、企业,将联合拼多多等平台一起,为全国消费者发放福利。

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