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拼多多越来越正规,这是必然的。

通过梳理你会发现,拼多多几乎走过的是淘宝同一样的路,前期靠这些小卖家撑起一片天,等在市场站稳脚跟后就开始大力整顿。

这些小卖家都有一个共同点,就是既不懂营销,也不会搞品牌。

但他们都具备更低的生产成本和快速的生产力,只不过需要这些产品的用户找不到它,找得到它的用户不买它。

事实上,他们的产品并不是劣质产品,只是没有品牌附加值。很多东西卖的便宜,并不代表质量不好,只是没有名牌版本那么极致和精细,但在功能上绝对够用。

现在的城市人群是按照苹果的标准在要求产品体验,企业也在这样的价值观和产品体系下追求极致,但这样的标准和追求可能并不适合低消费水平的人群。

这些人群真正关注的是价格便不便宜,能否解决他最核心的一个需求。产品过于追求极致反而可能导致成本上升,造成没有必要的功能和体验溢出,让一部分人因为价格过高而放弃购买。

举个例子:我小时候,经常有日化厂用卡车把整桶的洗发水,食品厂把各种点心整箱整箱运到小区门口,然后喇叭一放,开始叫卖,他们的售价只是大牌的三分之一,但是东西其实差不了很多。

在利益的驱使下,这些小卖家为了获得更多的流量,就进行山寨傍名牌以及直接以假乱真来销售,就是俗称的假货。当然这有个前提,其中有一部分是违法的黑心商家,不光山寨和假货,品质也很伪劣,以次充好,这是人人都要喊打的。

淘宝和拼多多对待这些商家的做法也不尽相同,当年淘宝是直接采取关店的措施,赶出平台,有点卸磨杀驴的味道。

交易问题 >收到的商品能退换货么? 拼多多商城支持7天无理由退换货,在不影响第二次销售的情况下,可以要求商家无理由退换货。因为商品的特殊性,7天无理由退换货不支持生鲜/虚拟/海淘直供类目。

或许是运营模式的不同,拼多多只有一部分是进行强制关店,其余大部分都是用智能技术的方式,倒逼这些商家进行改正。

2017年,拼多多主动下架1070万件疑似侵权商品,全年拦截4000万条侵权链接,将95%售假商家拒之门外。

打个比方,有家售卖“蓝月壳”的商家,他的产品也过得去,远比正品蓝月亮便宜,但他现在得不到任何流量,因为平台不仅不会推荐,而且就算消费者搜索“蓝月壳”买,跳转出来的也是正品蓝月亮专场。

这样就导致了这些小卖家主动放弃山寨,用自己的logo,明码实价进行售卖,而且如果投诉过多,拼多多对商家的处罚毫不留情,也能倒逼商家提高品质。

拼多多还对一些强实力无品牌的商家进行倾斜资源,现金扶持,主动帮助他们打响自主品牌,这也正是其去年12月推出的“新品牌计划”的本质意义。

拼多多还大力补贴各种名牌商品,塑造高性价比产品形象的同时,主要还是为了摆脱平台此前各种被人诟病的问题。

让利消费者,这也正是其年年亏损的原因。最后再多嘴一句,拼多多有个很有意思的现象,就是对消费者很宽容,对商家很严格。此前我买过几次东西觉得不太满意,申诉退款很快,而且东西也没有退回去,相当于平白无故得到一样东西,虽然品质不好,但聊胜于无。

只要你不抱着50元买劳力士的心态,逛拼多多一点问题都没有,绝大部分同一样东西拼多多都比淘宝便宜,因为它还是在红利期。

以上就是我对拼多多的一点看法。

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