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65 万观看、80 吨销售,这是云南河口县县长邓瑞拼多多直播的成绩单。

木瓜并不是河口当地的特产。十年前,为了帮助农民脱贫致富,当地政府从广州引种到了木瓜品种,并试种成功。河口自然条件优越,种植出的红心牛奶木瓜果肉紧实、清甜多汁,但此前一直囿于没有品牌知名度,只能走线下批发的模式。外界吃河口木瓜的人很多,但知道河口的人还不算多。

像河口木瓜一样,有好产品却还没有变成产地知名品牌的农产品,最容易受到特殊因素影响。疫情发生后,河口木瓜严重依赖批发经销商的模式出现了问题。

” 线下不太行,那就试试线上。”3 月 26 日,云南省红河州河口瑶族自治县县长邓瑞走进了拼多多直播间,当起了临时 ” 主播 “,为河口的红心牛奶木瓜代言,希望让全国消费者都记住 ” 河口木瓜 ” 的名字。

” 没想到县长一场直播,就卖出这么多。” 河口县桂良村委会书记邓永兵兴奋地说道,桂良村里今年种植了近 3000 亩木瓜,而整个河口县,这一数字更是达到了 1 万亩。” 这下全国网友都知道了咱们河口木瓜,以后我们可以放心扩大种植。”

2 月 10 日起,拼多多在全国率先开启了 ” 政企合作,直播助农 “,探索 ” 市县长当主播、农户多卖货 ” 的电商助农新模式。消费者可以通过首页 ” 秒杀频道 “、或者直接搜索 ” 爱心助农 “,就能找到助农专属页面。自开通 ” 抗疫助农专区 ” 以来,截至到 3 月 27 日中午 12 点,拼多多已累积售出滞销农产品 4300 万单,总计超过 3.25 亿斤,帮扶超过 8.2 万农户。

瑶族女县长带货 ” 致富果 “,现场展示如何挑木瓜

” 木瓜有着‘百益果王’的称号,具有平肝和胃、舒筋活络、软化血管、抗衰养颜等保健功效 “,” 熟透了的木瓜,如同雨后的清新草木味,夹着一丝香甜 ” ……直播中,县长邓瑞面对 65 万网友,开启了主播带货模式。

▲ 3 月 26 日下午,来自中越边境的口岸城市河口县县长邓瑞走进了拼多多直播间。半个小时的直播,累计观看人数超过 65 万人,80 吨木瓜销售一空。

2010 年,在当地政府的指导下,河口县老范寨乡的广大农户以合股种植的形式,率先从广州引进两千余株 ” 日升 ” 和 ” 夏威夷 ” 两个品种试种。河口县地形北高南低,自然气候属北热带和南亚热带季风性气候,种植木瓜具有得天独厚的自然条件,试种很快成功。之后逐渐推广,截至 2019 年,河口木瓜种植面积已达 1 万余亩,年产 8 万余吨木瓜。

因为木瓜种植周期短、产量高,从种植到产果只需要半年时间,再加上一年四季都结果,很快,木瓜成了当地农民的 ” 致富果 “。以邓永兵所在的老范寨乡为例,平均一户村民一个月能产出 3 吨木瓜,按照每斤 1 块钱的平均收购价,一户村民仅靠木瓜一年就能增收 7.2 万元。

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河口产出的红心木瓜品质上乘,但此前一直囿于没有品牌,外界很少人知道,销售一直不温不火。县长邓瑞亲自上阵直播,给河口木瓜做了 ” 代言 “,一下子给村民们解了围。

” 这样瓜肚大的木瓜是最好吃的。” 第一次当上主播的县长邓瑞面对网友提问,开始细致介绍如何判断一只木瓜的好坏。” 木瓜最好吃的部分就是瓜肚。瓜肚大,证明木瓜肉厚,这样的木瓜最好吃。”

不仅介绍吃,邓瑞还不忘安利河口这座边境小城。河口位于中越边境,是云南省唯一一个以瑶族为主体的自治县。身为瑶族人,直播当天邓瑞还向广大网友发出了邀请,” 我从小就在河口长大,河口非常漂亮,欢迎大家都来做客,吃木瓜、赏美景。”

新电商助力边境口岸建设 ” 农产品上行新通路 “

这次县长直播,地点特意选在了中国 – 东盟(河口)跨境电商物流产业园。

尽管总人口只有 10 万,但河口的来头可不小。河口不仅是云南省热带水果的主产区之一,香蕉、芒果、菠萝、木瓜等热带水果处处可见,同样,河口还是中国六大陆路边境口岸之一。

隔着红河,河口县与越南老街市、谷柳市遥遥相望。在这里,除了拥有百年历史的滇越铁路之外,还有昆河公路、红河航道等铁路、公路、水路三位一体的交通运输网络体系与越南对接,是云南省通向越南和东南亚地区最便捷的陆路通道。从对外开放以来,河口一直大力发展口岸经济贸易,充分利用中越两国的资源、产品、技术管理等方面的互补性,开拓国内、国外两个市场。

▲河口县地形北高南低,自然气候属北热带和南亚热带季风性气候,种植木瓜具有得天独厚的自然条件。截至 2019 年,河口木瓜种植面积已达 1 万余亩,年产 8 万余吨木瓜。

此前,东南亚水果通过河口进入中国之后,大都还是通过线下的渠道进行,销售半径有限,环环加价的采购模式也让价格飙高。现如今,通过电商直播,当地农户和商家不仅找到了新的销售路径,同时也掌握了打造品牌的新方法。

沐俊彪是参与这次直播的商家,也是最早一批入驻跨境电商物流产业园的商家之一。高中毕业的他做过铁矿、房地产生意,不过最终他还是选择了与农产品和农民打交道。现如今,在他的拼多多店铺中,除了销售包括河口木瓜在内的云南本地水果,还经营着包括越南香芒果、榴莲等东南亚特色农产品。” 我从 2019 年开始发力做拼多多,现在主要精力都放在了拼多多。通过拼多多,优质的河口和东南亚农产品更快速地走到消费者的餐桌,也让更多人知道了河口木瓜和河口这座边境小城。”

” ‘拼团 + 直播’是一种新的发展思路,” 拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,” 河口具备着优越的自然和政策条件。县长直播是一种示范,给当地农户以及口岸经济提供了新的发展思路和可能。”

编辑:施薇

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