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3 月 31 日,新电商平台拼多多宣布,部分长线投资人通过定向增发方式,已约定购买该公司新发行总值 11 亿美元的 A 类普通股,约占已发行股份总数的 2.8%。 交易预计于 2020 年 4 月上旬完成。此次对投资人的非公开发行根据美国 1933 年证券法的相关注册豁免完成。

据拼多多 3 月 11 日发布的 2019 年 Q4 及全年财报,截至 2019 年 12 月 31 日,公司账面净现金为人民币 349 亿元人民币。 截至 2019 年底,平台年活跃买家数达 5.852 亿,单季度净增 4890 万,较上一年同期净增 1.67 亿。2019 年第四季度,拼多多 APP 平均月活用户数达 4.815 亿,单季度净增 5190 万,较上一年同期净增 2.09 亿,成为中国用户数增速最快的电商平台。

接近拼多多高层的人士表示,此次新募集资金将主要用于促进中国农产品上行,继续夯实农产品上行第一大平台的综合能力,促进城乡经济强对流;同时带动外贸企业转型升级以及中国 C2M 产业带进行 ” 新基建 ” 的基础设施改造。2020 年,公司将在新消费领域,继续扩大 ” 百亿补贴 ” 的范围和力度,为刺激全社会内需,拉动社会就业做出进一步贡献。

从 2018 年 7 月上市至今,拼多多股价上涨 87.5%。截至 3 月 31 收盘,拼多多市值达到 414.15 亿美元。此番融资,与阿里巴巴的竞争意味明显。刚刚过去的一周,阿里巴巴副总裁、淘宝 C2M 事业部总经理汪海透露了淘宝 C2M 战略的 ” 双百亿 ” 目标:以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年,帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的 ” 超级工厂 “,为产业带企业创造 100 亿新订单,在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿的数字化产业带集群。

因此,淘宝特价版将重点瞄准下沉市场。这其中,并不排除双方持续加大补贴,以争夺现有的市场份额,尤其是在电子产品、电器等标品领域,价格战成为拉动用户的重要手段。

交易问题 >收到的商品能退换货么? 拼多多商城支持7天无理由退换货,在不影响第二次销售的情况下,可以要求商家无理由退换货。因为商品的特殊性,7天无理由退换货不支持生鲜/虚拟/海淘直供类目。

据晚点 Latpost 此前的报道,2020 年拼多多将会推动 ” 百亿补贴 2.0″ 版本,主要的打法是从中腰部品牌入手,推动经销商供货向品牌直供转变,通过合作品牌日等活动做定点突破。而在去年,百亿补贴的主要对象是高客单价的头部品牌热门商品,比如苹果、戴森等。

补贴品类和品牌的扩充意味着拼多多需要更多资金补充。2019 年,拼多多平台总经营费用为 323.4 亿元,其中光 ” 百亿补贴 ” 的实际补贴费用就超过百亿元。按照如此的花钱速度,拼多多定向增发的逻辑也就不难理解了。

存量市场,拼多多的麻烦同样不小。接近拼多多的高层就表示,除了百亿补贴,农产品上行和 C2M 的产业带升级也将是此次募资的主要用途。而后者正是阿里今年的重点。

前不久,淘宝特价版时隔一年正式改版,发力 C2M,通过连接产业带商家供给白牌商品,可谓与拼多多正面交锋,直接抢夺用户。今年初,聚划算上线 ” 百亿补贴 ” 一级入口,专门针对大牌下行做补贴,在存量和增量两个市场,拼多多都经受着巨大的挑战。

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