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01

最近看到一个新闻,说疫情中,捐款过亿的互联网公司,主要有以下几个:

阿里巴巴

腾讯

京东

网易

美团

字节跳动

拼多多

……

前面几个互联网公司捐款过亿我能理解,毕竟这几个公司都是大公司或者是创新性比较强的公司。

然而,拼多多竟然也出现在这个名单里,我是真有点看不懂。

拼多多这个公司令我看不懂的,其实还有很多。例如据拼多的 GMV(网站成交金额)早在 2017 年,就达到 1412 亿元。

这是个什么概念呢?

这个概念就是:破 1000 亿的 GMV, 淘宝用了 5 年,京东用了 10 年,而拼多多,只用 2 年 3 个月的时间就完成了。

而且据拼多多今年 3 月份刚出炉的财报显示,2019 年拼多多的 GMV,已经达人民币 10066 亿元,这个数字已经达到 2017 年的近十倍。

这是一个十分恐怖的数字。

02

其实拼多多在我的印象里,一直停留在 ” 砍一刀 ” 的阶段:


这个印象让我一直都觉得拼多多是一个并不 ” 高大上 ” 的公司。

但是当拼多多成功上市后,我不得不一脸懵逼了。

因为拼多多上市后,当日其市值就逼近了 300 亿。而一年后,它的市值就直接超越了百度、网易、360,成为了中国互联网第五大上市公司:

而拼多多的活跃用户总数,也在一年之内激增了近 1.6 亿人,如今已经达到 5.8 亿,连人民日报都出来报道了:

一年内激增 1.6 亿活跃用户,这意味这什么呢?这也就意味着在用户数上,如今的拼多多已经超越了成立十多年的京东商城,成为了中国第二大电商平台:

这种增长是很疯狂的。

一个靠砍价、拼单起家的 APP,竟然能在一年内增长 1.6 亿活跃用户,总用户逼近 6 亿——也就是说每三个中国人中就有一个在使用拼多多,请问这种事你看得懂么?

至少我是看不懂的。


03

看不懂拼多多的财富增长逻辑,我们就来看看拼多多的痛点逻辑。

那么拼多多的痛点,到底是什么呢?据拼多多的高层说:” 我们的核心,就是五环内的人理解不了。”


什么意思呢?意思就是,拼多多之所以能如此快速的成长,就是因为他们做了一些让很多人都理解不了的事。

据互联网人士分析,拼多多之所以能把盘子做得那么大,主要还是因为他们一开始就把业务定位在了我们很多大互联网公司都看不到的地方。

而这些地方,其实才是中国最真实、最广阔、最有待发掘的地方。

可是这些地方的钱,很多大互联网公司并不想去赚,或者说根本没有精力去赚。

拼多多一位高层在采访时曾经说过一段话,大概意思就是:” 你觉得一些东西 low,但是在一些人看来,这不叫 low,这叫高性价比 “

这句话,其实是能颠覆很多城市精英的固有思维的。

04

其实疫情期间,拼多多也做了很多颠覆精英阶层思维的事情。

例如近期,拼多多就对外宣布,疫情期间让公司的 6000 名员工集体涨薪:

无数公司在疫情中都会通过裁员减掉一部分公司运转成本,但是拼多多,竟然给员工集体涨薪。

交易问题 >我拍下来后的商品什么时候发货? 拼多多商城您参团并成功后除特殊商品外,商家将在48小时内发货。以下情况除外: 1.预售及其他特殊情形商品,商品会在约定发货时间内安排发货,发货时间以商家商品描述页面为准 2.海淘直供类目产品,将在成团后7天内安排发货 3.抽奖类目产品,系统会在抽奖日自动抽取获奖用户,一等奖用户将会安排发货,二等奖用户系统将会全额退款并赠送代金券,具体活动规则请查看抽奖活动详情页。

而且拼多多在疫情期间还为很多地区日供 1000 万只平价口罩:

而且疫情期间,拼多多还为很多县份的县长书记提供线上直播,帮助农民们卖掉积压的农产品:


据报道,疫情期间,在广东徐闻县,县长就跑到地里,通过拼多多帮农民卖货,最终卖出了近 25 万斤菠萝:

你会上拼多多看直播,然后买 25 万斤菠萝吗?至少我目前还没有这个习惯。

所以关于拼多多的这些报道,至少到目前为止我还理解不了。

05

其实拼多多让我看不懂的,还有他们近日一直在疯狂推广的 ” 百亿补贴 ” 活动。

什么是 ” 百亿补贴 “?

据报道,拼多多 ” 百亿补贴 “,就是拼多多会花数百亿去补贴全网大品牌。

什么意思呢?例如你在拼多多上买一个产品,拼多多就会在成本价的基础上,还给你优惠一部分价格(即商品售价 = 成本价 – 补贴金额),也就是说在这个活动上,你买的任何东西都比拿货价还低。

例如 airpods pro ,在其他平台最少也要 1999,但是在拼多多,12 点准点领券后只要 1399:

还有 43 度的飞天茅台,在其他平台都要近千元,但是在拼多多,只需要 818 元:

而拼多多还保证,这些商品都会 100% 是正品:为了让消费者放心,拼多多还联合中国人保财险推出了一个叫 ” 正品保证保险 ” 的项目,承诺只要你鉴定出来的东西不是正品,那你就能向拼多多发起 ” 假一赔十 ” 的理赔。

可以看得出,拼多多正在下血本打造一个真正的 ” 物美价廉 ” 的平台人设。

那么这个活动的数百亿的补贴的钱是从哪里来的?

据业内人士透露,这些钱都是拼多多在美国上市后,用从美国股市赚到的钱,返回国内补贴国内用户,让国内用户真正享受实惠——这就是拼多多的百亿补贴逻辑。

用行内人的话说就是:拼多多正在割华尔街的 ” 韭菜 “,用来补贴中国的 5.8 亿的 ” 镰刀 ” 们。

你看懂了吗?反正我还是没看懂。

但是看着拼多多上扬的股价,不断激增的用户数,以及拼多多不断激增的 GMV 等等这些数据之后,我突然发现,我看不看得懂拼多多,其实已经不重要了。


因为当你看不懂一件事物的时候,你只需要看它背后的数据逻辑就行了,
数据
逻辑
是不会说谎的。

所以当看到身边的无数自媒体朋友们都开始在议论拼多多,也开始在 ” 百亿补贴 ” 活动中买买买的时候,我也开始在拼多多上给我的家人下了我在拼多多上的第一个单—— airpods pro。

互联网时代,对于消费者而言,偏见最不重要,因为物美价廉才是最重要的, ” 真香 ” 才是重要的。

最后只想说,互联网时代,
学会承认一些自己认知边界之外的东西,学会直面自己的认知空白,这其实也是一种成长。

羊毛嘛,能薅点就薅点,你说是不是?

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