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2006 年,江苏省衢宁县沙集镇的两个青年农民偶然接触到了电商平台,嗅觉敏锐的他们不顾村里人的异样眼光,投资十几万建了一个家具厂开始入行。

当时国内的互联网才刚刚发育起来,电商领域更是一片蓝海市场。这个小厂子虽然只能做一些简单的家具制造、拼装,但却能给两人带来上万的收入。这瞬间成了当地的爆炸新闻,闻风而至的村民们都跑到了他们家里,向他们请教电商创业的事情。

很快,” 农民电商 + 家具厂 ” 的模式像野火燎原般迅猛发展起来,当地村民们凭借 ” 先发优势 ” 跑在了全国各地市县前头。短短三年间,沙集镇大大小小的实木和板材家具厂已超过 350 家,家具网销额超过 1.7 亿元,

一时间,沙集镇电商家具产业带堪称是风头无两,甚至盖过了 ” 小商品城 ” 义务的名气。睢宁县沙集镇更是在 2016 年拿下了江苏省农村电子商务十强县、镇的称号,各路媒体都在报道这座小镇是如何从 ” 破烂塑料镇 ” 变成 ” 中国电商第一镇 ” 的。

但随着传统电商平台进入瓶颈期,沙集镇的家具产业也开始越来越难做。一方面传统电商平台开始引进海外成名已久的百年大牌,沙集镇的产业仍处在成长时期,没有足够的能力去对抗;另一方面传统电商平台增长红利也逐渐见顶,网店的经营成本越来越高。

沙集镇的电商行业虽然整体还在发展,但势头已经无法维持 ” 第一电商镇 ” 的名号。一些低价出售二手设备的广告贴在墙上、电线杆上,很多家具厂都开不下去了,村里的大爷说:” 儿子新开了一个网店挣得还没有我蹬车多!”

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如果将当年那两个年轻人算作沙集镇第一代网商的话,如今的沙集镇网商已经传承到第三代了。
越来越多的年轻人开始谋求新的发展,而以拼多多为首的新电商平台出现,让他们找到了契机。

2020 年以来,拼多多为推动全国各地产业带复工,开始跟各地政府联手推出 ” 市县长直播 ” 活动,帮助受疫情影响最大的中小型企业开拓市场。3 月 29 日,沙集镇 11 个商家在县长薛永的带领下,开设 20 多个直播展厅转战新电商平台。


结果直播当天,县长薛永的直播间卖出 400 万元的销售额,沙集家具全网日销更是超过了 947 万元!十几个商家就能达到日销接近千万级的规模,新电商拼多多带来的空间远超大家预期。

新电商平台的加入,无疑让沙集电商家具产业迎来了转型的新机会。借助专场直播的方式,沙集品牌已经初步形成了集群效应。随着后续 ” 多多大学睢宁商学院 ” 等措施落地,双方将进一步集中资源打造沙集品牌。

从整个中国制造业的角度来看,沙集镇产业带只是无数产业带中的其中之一。但其面临的困境也是大多数中小型制造业的通病。国产品牌想要打响名号从来不是一件容易的事,但通过这一次,或许将是沙集镇向着品牌之路转型的一个开始。

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