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经济观察网 记者 任晓宁 5 月 15 日、16 日,两天时间,拼多多分别与广东佛山、山东烟台市政府全面合作,引入张裕、美的、海天味业等知名品牌。与之前签约相比,进入 5 月份的拼多多,与政府合作的速度加快了。

拼多多当下正迎来最快的时刻。刚刚过去的一个多月,拼多多股价从每股 33 美元涨至每股 61 美元,涨幅近乎翻倍,当前市值 734 亿美元,一度超过京东。同时,拼多多入股国美,还引入 11 亿美元投资,并加快补贴力度,仅今年一季度,拼多多就补贴 50 亿元。

” 就像非典造就电商元年一样,今年疫情下,意外因素反而给电商带来机遇。” 知名学者吴伯凡对此感慨。

疫情接近尾声,电商平台进入招兵买马 ” 备战 ” 时,拼多多也加快了步伐。当前,拼多多已经有近 6 亿年活跃用户,与阿里巴巴的 7.1 亿相差不远,超过京东的 3.6 亿。当用户逐渐重合,拼多多将更加直面阿里巴巴、京东的竞争,三家巨头之间也将迎来关键一战。

合作 6 市冲击 6000 亿销量

拼多多最新合作的两个市,佛山是制造业发达的城市,烟台有多家出口型食品加工企业,都是民营经济比较发达的地区。

此前合作的宁波、青岛、东莞、泉州等地,均在制造业、外贸领域具有优势。

拼多多合作方式都是与地方政府签约,让整个城市的商家入驻拼多多平台。拼多多看重的,是地方政府背后产业集群及商家。几次合作后,目前各地共计 10 万以上商家入驻拼多多,大部分是知名商家。

按照合作方的规划,6 个城市企业预计 2020 年在拼多多销售额近 6000 亿元。去年一年,拼多多平台销售额 1 万多亿元。此次合作占比,将是不小的比例。

之前,拼多多以下沉市场及农产品领域获得用户。和 6 个城市合作后,智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等轻工业产品大量上线拼多多。并且新商品更有品牌性,合作的城市中,张裕红酒、海天调味、雅戈尔、杉杉等知名食品、服饰、家纺品牌,都可以在拼多多上买到。

截至 2019 年底,拼多多用户 5.85 亿,接近 6 亿,与阿里巴巴的 7.1 亿相差不远,超过京东的 3.6 亿。但拼多多人均消费量较低,为 1720 元,对比阿里巴巴的 8756 元,京东的 5760 元,仍有不小差距。

这也是拼多多想竭力改善的地方。拼多多去年通过补贴苹果手机等 3C 数码产品,培养了一部分用户心智。今年,拼多多仍在继续百亿补贴,并且速度加快。一季度,拼多多补贴超过 50 亿元。与制造业大市合作,引入知名品牌,再加上用户补贴力度加大,有助于改善用户对于拼多多优质商品较少的印象。

借力电商外贸转内销

和地方政府合作,市长站台,推动知名企业上线拼多多,对于拼多多而言明显有利。合作对于地方政府有什么好处?地方政府为何愿意与拼多多合作?

据经济观察网记者观察,因为疫情,几个城市的外贸业务都受到影响,均有外贸转内销的需求。

此次与烟台合作,双方一项重要合作是,推动外贸企业出口转内销。比如双方就建设数字渔业示范项目,打造日本优质进口商品供应链中心达成合作。合作后,在海外出口同线同质的情况下,可以为国内用户带来新商品。

之前和宁波、青岛等地合作,促进内销也是重要一环。青岛市政府称,与拼多多合作,是围绕解决外贸企业实际困难推出的重要举措。宁波市副市长李关定提到,宁波众多企业都遇到了订单延迟交货甚至被取消、产品库存积压、资金链和供应链难以为继等突出的问题。

交易问题 >没有收到货/商家发错地址了怎么办? 买家可在已发货订单里查看物流单号,并点击查看物流,查看发货信息。物流信息不准确可以联系卖家客服核实并要求处理,若商家拒绝处理,可以要求拼多多客服介入处理。

地方政府方面,通过网上模式,外贸转内销,可以启动内需市场。拼多多联合创始人赵佳臻表态说,拼多多将强化输出新型消费模型,帮助更多企业优化产品和供应链,降低流通和生产环节成本。

” 我们已经进入了本土时代,你喜欢也好,不喜欢也好,请你一定要做好心理准备,” 上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆这样说。不过这不一定是坏事。他认为,机会可能恰恰在这里,未来最大的市场可能是本土市场,最大的商机可能是进口替代的商机。中国有巨大的生产能力和消费能力,过去,两种能力没有建立直接连接,未来,可能会出现新模式。

不过,对于外贸转内销能否成功,何帆也不能下判定,” 能否成功,取决于地方政府和拼多多到底有多重视,愿意花多少力气真正落实。” 他认为,这是整个中国经济翘首以盼想要看到的新亮点,这不是一个拼多多和一个城市的事情。

不仅做直播电商

与淘宝直播去年就推出薇娅、李佳琦的成绩相比,拼多多发力电商直播较晚,直到今年 2 月,才上线电商直播。不过,电商直播是目前拼多多重点发力的方向。

地方政府也很看重电商直播。与拼多多合作的 6 个城市,市长均走进拼多多直播间,为当地商品带货。

地方企业也看重电商直播。东莞名家具俱乐部理事长林炳辉称,今年家具企业遇到了创业以来最严重的局面,门店基本没有或者很少有客流,工厂复工复产又面临订单不足。因此,他借助直播活动,拓展新渠道。

5 月 15 日,在佛山,美的、格兰仕、万和、海天味业、新明珠、东鹏、溢达、罗浮宫等 8 家企业,联合开启拼多多 ” 总裁直播 “,各自推出具代表性的商品,给予专门的补贴价。

拼多多联合创始人达达表示,未来,拼多多将继续联合当地政府,打造直播基地。据记者了解,” 多多大学 ” 正在帮助地方各区县市打造区域电商直播基地,协助引进直播机构和供应链企业,打造完善的直播电商的供应链体系。

除了合作产业带的城市,拼多多目前已经促成 100 多个县市长在拼多多上直播卖货。除了直播带货,拼多多也正在扩大直播种类,与多家 MCN 就生产娱乐内容达成合作。

2020 或迎关键一战

刚刚过去的 1 个多月,是拼多多股价突飞猛进的 1 个多月。拼多多每股股价从 3 月 20 日的 33 美元涨至 5 月 16 日的 61 美元,涨幅近乎翻倍。

不仅拼多多股价在涨,京东股价也在最近几周快速上涨。目前,京东市值与拼多多你追我赶,5 月 13 日,拼多多市值超过京东,不过,京东又反超回来。目前京东市值 746 亿美元,拼多多市值 734 亿美元。

吴伯凡评价说,就像非典造就电商元年一样,今年疫情下,意外因素反而给电商带来机遇。

这段时间,拼多多明显加速了业务进展。4 月 19 日晚上,拼多多与国美宣布,拼多多认购国美零售发行的 2 亿美元可转债。牵手国美,在物流,以及大家电商品品类、仓储、交付服务上,均能对拼多多形成补充。3 月 31 日,拼多多通过私募融资 11 亿美元,并表态今年将继续扩大百亿补贴。另外,通过与多个制造业大市合作,拼多多也在知名商品品牌方面弥补之前的短板。

拼多多以下沉市场起家,主打五环外市场。当前,拼多多已经有近 6 亿年活跃用户,拼多多创始人黄峥在最新一次电话会议上说,现在,区分低线城市和一线城市,已经没有意义了。他认为,在这个非常时期,用户行为也改变了,接下来两年非常值得期待。

当用户逐渐重合,拼多多将更加直面阿里巴巴、京东,三家巨头之间也将迎来关键一战。

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