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  想要运营好拼多多店铺,那么就需要做很多运营工作,参与很多活动,比如说拼多多关联营销,拼多多预售等等,那么拼多多关联营销怎么设置?今天跟大家介绍一下拼多多关联营销的具体操作步骤!

  首先就是关联销售的作用,拼多多商家如果能够做好关联销售,那么就能够带给店铺更高级别的访问深度,从而店铺整体转化率。消费者可能并不喜欢点击的商品,但关联的商品也许买家就喜欢了呢。

  或者说关联产品和点击产品都需要,那么同时够买的客单价就有了一定程度的提升。就算看完关联产品后并不想不购买,也没关系,至少店铺商品的曝光率提升了。

  然后就是关联销售商品款式的选择,关联销售想要做好,也就是说要引起消费者的兴趣,那么大体上有互补型和类似型两种形式可以考虑。

  前者的意思就是推荐互补型的商品,比如消费者向购买上衣,那么我们就可以搭配裤子直接做关联销售,或者搭配热销商品,确保能够留住更多的客户,还可以情感嫁接,比如“送给家人一份健康——按摩足浴盆”。

  后者意思就是推荐同类的商品,比如图案是小黄人的白色短袖,那么我们也可以推荐图案是米奇的白色短袖,这两款可以说它们的价格和属性相似。

  可以具体问题具体分析,比如买家现阶段最需要的商品有哪些?当下流行的商品有哪些?性价比高的商品有哪些?通过这些问题我们可以发现,选款一般优先选择那些性价比高的、实用性强的应季商品或者爆款等。

  而内部因素,也就是商品自身的特性,根据商品自身优势去选,比如可以选择货源稳定的商品或者有价格优势的优质商品等。

交易问题 >收到的商品能退换货么? 拼多多商城支持7天无理由退换货,在不影响第二次销售的情况下,可以要求商家无理由退换货。因为商品的特殊性,7天无理由退换货不支持生鲜/虚拟/海淘直供类目。

  而且选择的爆款最好和店铺主营类目有一定的关联性,比如我们可以同时去关注拼多多平台和其它平台同行的店铺,然后对比下价格和销量。最终想要打造的商品款式肯定是根据多方面的调查结果分析得出的。

  然后就是如何测款了,在拼多多,商家也是可以利用拼多多直通车或者活动等方式来对商品进行测款。从众多的商品中筛选出比较理想的款式,并将其打造成爆款,为店铺吸引更多的流量。

  如果关联销售做的好,那么店铺的转化率就能够更好更快的提升,比如可以利用满减优惠、限时优惠等,让消费者有购买的欲望,减少消费者的考虑时间,增强购买力度。

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