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  为了在双十一创造佳绩,很多商家从九月份就开始忙碌了,要想活动的效果好,那么预售和预热阶段都要下足功夫给做好,如何在预热阶段做好推广引流工作呢?下面我们来介绍一下拼多多双11大促期间预热应该怎么做?

  一、大促预热期的目标

  1、在大促预热阶段,目标主要集中在这2个方面:

  第一,强化蓄水期积累的人群,确保人群不流失;

  第二,进行大促活动预热,加深吸引到的人群对店铺和商品的印象。

  2、主要观察的核心指标:

  商品的收藏量、店铺的关注人数;以及成本控制的一些推广指标:商品点击量、单次点击花费以及ROI。

  二、大促预热期的推广策略

  不仅仅要在正式期使用拼多多推广工具,在预热期同样也需要,需要强化蓄水期积累的人群流量。

  1、多多搜索:

  (1)选词:将蓄水期表现差的词的出价调低,留下投产比高的词。

  (2)人群:留下投产比好的人群,把之前尝试性圈选的效果不好的不精准人群删掉。这样可以更好控制成本。同时提高访客重定向溢价,这样可以确保之前访问过的兴趣人群的流量不流失,同时加深他们对商品的印象。

  2、多多场景:

  (1)提升访客重定向溢价。保证重复进入店铺的人群增多。

  (2)在自定义人群中的DMP人群中,通过蓄水阶段的测试,只留ROI表现好的人群。如果店铺没有DMP人群工具,可以采用兴趣点的方式。

  3、直播推广:

  目标是稳固蓄水期店铺关注流量,引导收藏或购买活动产品,引导关注店铺,优化投产比。可以每天提高一点点出价,比如每天提高5%,观察ROI情况,直到ROI无法再提升为止。

交易问题 >如何联系商家客服? 1.在拼多多App中商品详情里面点击“客服”可直接联系商家。 2.也可在拼多多App的订单详情里面“联系卖家”。

  三、大促预热期的重点操作

  1、设置营销工具:

  这阶段的营销目的还是以引导商品收藏和店铺关注为主,推荐大家使用限时免单、短信营销、这2个营销工具。

  2、优化商品标题:

  (1)突出店铺调性的词。如:高端品质、精品轻奢;

  (2)突出优惠力度的词。如:限量促销,第二件半价;

  (3)突出大促时间紧迫性的词。如:提前购买,优先发货。

  3、客服提前培训:

  (1)提前准备好相应话术:大促期间客服是最忙碌也是人力最紧缺的岗位,为了减少客服的工作压力,也为了用户的购物体验,一定要提前做好准备,可以专门为大促设置好一套话术。另外客服还需要熟知大促期间店铺的活动,才能在用户咨询时,快速回复。

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