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大家好多年前五多年前我们身边经常能看到卖各种小商品的两元店,十元店这件商品一般没什么品牌,质量普通,价格也很便宜。见了链,现在在乡镇集市野区还能看得到,但是在城市里已经很难看到他家有想过这是为什么吗?我总结了两个主要原因,一是因为我们的收入水平和消费水平提高了,以前两元店卖的那种设计一般,质量也一般的小商品已经满足不了注重品牌和品质的消费者,也就是说,一部分人的消费升级使得智利商品的总需求减少。需要注意的是,消费升级只是一小部分人升级的大部分人并没有升级,所以这件商品的总需求也只是减少了一小部分,并没有完全消失。另一个原因是两元店里卖的这些商品不仅质量一般,而且因为设计还没品牌知名度,有些甚至连商标都没有,优质的商品没有品牌就很难有意见公斤,所以这里商品五年前,十年前卖存档,现在基本还是那个价格,涨价幅度很小。但与此同时,城市的店铺租金却是一年比一年高,好的地段租金更是高得离谱。说到这里大家应该就懂了,一方面这里小商店因为涨不了价,所以毛利是多少的可怜,另一方面,租金成本越来越高,最终到了毛利,年租金成本都覆盖不了了。时候通入五年前,左推低价,上面的拼多多一不小心但有枪,完美地化解了这个矛盾,大量价格便宜,质量捉摸不定的小场面,几乎一夜之间跑到了拼多多平台,免费开店的拼多多也几乎一夜之间取代了浙江义乌小商品交易市场,成为全球最大的小商品集散中心。好重点来了,拼多多之所以能很大程度上替代线下的销售渠道,是因为和传统渠道相比,拼多多大大提高了商品的生产效率,流通效率以及资金使用效率,下面我一个个解释,工厂可以根据拼多多上的上周的销量来确定下一批获得产量是什么叫资金使用效率要讲说半年还是了半年还是一年,这笔交易都叫还在进行中,交易风险都还在中国每年有太多工厂因为收不回账户的回款不及时,导致现金流断了,最终倒闭了,我们反过来看,如果这些小商品工厂在拼多多买过重创,出新的脚印就完全可以摒弃过长和否对滴驾上面的拼多多关键是还完全对口啊,这些小商品在拼多多上卖,只要价格足够便宜,就不用担心卖不掉,不仅卖的快,回款也很快,所以越来越多的传统工厂开始重视线上,甚至把拼多多作为主要的销售渠道,战略委员补充一下,拼多多主推的这里上面在淘宝上我们很难看的到,其实能找到一样的货,价格也不一样,因为淘宝的产品推荐机制是优先推荐中高价的商品,这一点我之前的视频详细分析过,如果淘宝在拼多多出现,以前能给生成空间可能现在就没拼多多,什么是拼多多,正是利用了和淘宝的这个差异化,把低价做到极致,所以才有机会在巨头顾及不到的缝隙中壮大起来好,关于拼多多上为什么会充斥着海量的便宜货,这个问题我想我已经解释的很透彻,如果你也觉得有道理,可以点赞收藏加关注,意思一下我喝口水继续聊。下面我们来聊点跟钱有关系的拼多多上那么多卖便宜,或者没见他们究竟是怎么赚钱的,真的都能赚到钱吗?我先说第一个结论生产能力就是贵生产能力就是贵生产能力就是过剩的产能资产资产资产很累赘,如果库存积压太多,就会造成公司的现金流紧张,甚至是威胁企业的安全,这时候去过程就变得非常重要,但是去库存的主要目的已经不是为了赚钱,把库存尽快换的现金,保证公司的现金流安全才是最主要的目的地。当然它们销量多但实际的它们销量多但实际的它们销量多但只要他的发货量足够大,他就有足够的筹码跟快递公司谈价格,单量越大,快递费越便宜。便宜到什么程度呢?比如说在义乌小商品市场,有很多卖家,他们每单的邮费加两块到三块,合计孩子发全国。更大一些的卖家不会相差太大不会相差太大不会相差太多,也就说现在90%的卖家是赚不到钱的,甚至是在赔本赚吆喝,这也是第三个结论。因为篇幅因为篇幅等等,因为篇幅有限,以后会单独再做一些视频跟大家解读上面的这些问题。

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