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  要想打造爆款店铺,不仅需要做好店铺定位,筛选优质商品,在商品定价环节也需要商家花很多功夫。因为拼多多定价定的好,会让消费者认为商品性价比高,那么拼多多采用了什么定价策略?

  拼多多采用了什么定价策略?

  1、九宫格定价:

  九宫格定价的基本逻辑是把产品以品质和价格两个因素考虑进来,以品质为横轴,价格为纵轴,加上价格高中低形成一个九宫格。

  正常情况下,高品质-低价格、中品质-低价格、高品质- 中价格是比较理想的三种定价方式。大家可以看一下下面这个定价图。

  2、竞品价格定价:

  拼多多商家在保证店铺商品本身的质量之外,还应该制定一个优于竞争对手的价格。所以在新品上市之前,商家最好去了解清楚同行的情况,市面上同类产品的价格是如何制定的。

  最好是列个表,详细分析同类商品排行前列的,看看商家用了哪些策略。常见的比如拼多多人群对价格敏感,很多商家会用低价sku吸引买家进店。

  3、用户定价:

  虽然拼多多走低价路线,但是不同的人群,不同的商品使用群体,对价格的敏感度也是不同的。尤其是一些传统的需求量很大的商品。

  4、成本定价:

  以成本方式进行定价,基本就是以低价跑量为主,成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等,再加上我们一定的利润额,就是我们商品的客单价。

  5、市场价:

  首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定,拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如,团购价是39元,单买价是59元,市场价是79、99元,市场价可以理解为标签价格。

交易问题 >收到商品有问题怎么办? 买家可以先联系卖家客服,并提供实物图片确认问题是否属实。如果确认商品问题,或无法说明商品是否合格,卖家应与买家协商解决;若因商品问题商家拒绝处理,可以要求拼多多客服介入处理。

  以上就是拼多多的一些定价方式了,在使用拼多多定价策略时,商家可以考虑消费者价格承受的区间,通过调研或者测试的方式,了解到消费者对哪个价格区间买单率最高,以此作为定价基础。

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