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记者 王舟

2020 年,注定是特殊的一年,在疫情突如其来的严峻形势下,脱贫攻坚收官战依然取得了辉煌战果。这一年,互联网力量更多参与到国家建设中,不断注入创新与活力,新电商平台拼多多便是一例。

从 Q3 首次季度盈利到平台的助农直播、百亿补贴,拼多多今年无论是在资本市场还是在舆论场都备受瞩目。梳理拼多多今年战略布局可以发现,公司基本在围绕着一个核心展开业务:农业。

拼多多以农起家,农业也成为拼多多全局战略中的重中之重。无论是在疫情防控期间利用直播模式开启助农直播,还是推动电商新零售的数字化技术与农业碰撞交融,拼多多在助农之路的脚步越走越坚定,并不断获得认可。今年全国脱贫攻坚奖的获奖名单中,拼多多成为获得 ” 组织创新奖 ” 的唯一电商平台。

作为中国领先的农产品上行平台,拼多多依托 ” 农地云拼 ” 等技术创新体系,截至 2019 年底已经直连农业生产者超过 1200 万人,累计带贫人数超 100 万。拼多多农(副)产品成交总额 2019 年达到 1364 亿元,2020 年预计突破 2500 亿元。

拼多多 CEO 陈磊表示,拼多多将不忘初心,继续加大资金和技术投入,扎根农业、服务农民,为实现乡村振兴作出应有的贡献。

模式创新:为小散农产品 ” 拼 ” 出大市场

今年下半年,社交平台上一封老农的手写感谢信火了。信中写到,今年的水果没有再烂在枝头地里,而是通过互联网平台走向了全国。互联网平台不仅让各地消费者都品尝到了自家的水果,还让其家庭收入提高。

这封信反映的是互联网赋能下的农产品上行之路。在农产品上行的过程中,互联网更像是 ” 中转处理器 ” 的角色:其利用平台强大的运转力砍掉农产品流通中不必要的中间环节,将田间地头的菜品直供消费者。这种操作不仅减少了农产品在多个环节的损耗,还保质提速,让消费者更好、更快地拿到新鲜农货。尤其是此次疫情防控期间,互联网平台让消费者 ” 宅家 ” 就能吃上新鲜蔬果,更让农民把颇具时效性的农产品在疫情下变现,解了燃眉之急。

今年在疫情催生下,直播带货兴起,并迅速被以拼多多为首的电商平台利用到助农上。货源地直播、县长助农直播在互联网这端,将当地农副产品通过一个直播间对接观看直播另一端,这成为推动脱贫攻坚与乡村振兴的新抓手。

拼多多率先创新直播带货模式,以 ” 政企合作、直播助农 ” 的新模式为疫情之下的农产品解决 ” 销售难 ” 问题。根据拼多多发布的 Q3 财报,” 市县长直播间 ” 累计售出农产品超 8.5 亿斤,直接帮扶农户超 35 万户。

市县长助农直播只是拼多多创新投入农业的一个现象,这背后有拼多多 ” 农地云拼 ” 模式持续打造的 ” 农业基本盘 “。拼多多副总裁陈秋介绍,所谓 ” 农地云拼 “,就是通过 ” 拼购 ” 模式,把原来在时间和空间上极度分散的需求,汇聚成一个个相对集中的订单。” 像雪莲果、人参果这样的小众农产品,因为种植规模不大,原来进不了物流车队,更不用提零售终端。有了拼多多这样的平台,一个包裹就能发货,市场一下子打开了。” 拼多多通过在 ” 云端 ” 对接供给和需求,让小农户直接面对平台上众多的消费者,以 ” 农地云拼 ” 模式为小散农产品 ” 拼 ” 出了大市场。

交易问题 >“全网总售”和“已拼”有什么区别? 1.“已拼”是指该款商品在拼多多平台的销量; 2.“总售/全网总售”是由商家在全网多个平台(含拼多多及拼多多以外的第三方平台)上销售同款商品的累计销量。此数据由商家自主向消费者提供,作为该款商品的购物消费参考,或判断商家店铺在全网受欢迎程度时的决策参考。

除解决农产品上行的问题外,拼多多也在不断促进电商新零售的数字化技术与农业的碰撞交融。今年 12 月 16 日,拼多多举办首届 ” 多多农研科技大赛 “,AI 技术指导草莓种植的场景让人为之一振。拼多多在数字农业方向上的加注也可以从财报一窥,其 Q3 财报显示,目前平台的研发费用已增加至 3.32 亿元,较去年同期增长 828%,平台研发投入占比升至 9.8%。

今年 10 月,拼多多 CEO 陈磊曾公开表示,拼多多将继续加大资金和技术投入,扎根农业、服务农民,助力脱贫攻坚和乡村振兴。拼多多愿意去做大量的重投入,深度的创新,愿意扎扎实实地改造传统农业,改变流通。此番表态依旧表明了拼多多深耕农业,继续在该领域 ” 大量重投入和深度创新 ” 的决心。

人才培育:新农人为乡村振兴蓄力

” 三农 ” 问题一直备受关注,2020 年中央一号文件再次强调了 ” 三农 ” 在目前中国社会 ” 重中之重 ” 的地位,一以贯之抓脱贫攻坚。在互联网的赋能之下,农产品上行之路正在顺利进行。值得一提的是,除农副产品的供需过程得到了 ” 更优解 “,以拼多多为首的互联网平台也在孕育一批新农人,90 后正在农业领域扮演起更为重要的角色。

90 后刘闯通过电商卖水果已近 4 年,随着其客户群体的不断壮大,刘闯发现了解客户需求也很重要。拼多多的 ” 拼团购 ” 不仅为店铺带来了可观流量,也让消费者需求更加可视化。有了更多的用户反馈之后,刘闯将 ” 反向定制 ” 用在了农业领域。据刘闯透露,他已经根据用户反馈改进种植技术和调整品种,目前已在广西开始种植口感更好、收益更高的水果。因为评价好,货源稳定,他的店铺今年被拼多多的 ” 多多果园 ” 选为芒果供应商之一。在今年在 ” 多多果园 ” 活动中,刘闯的芒果日均峰值突破 8 万单,1 天挣了 30 多万元。据其估计,2020 年他在拼多多平台上的销售有望突破 1.5 亿元。

四川会理 95 后姑娘何爽,2016 年成为东航云南分公司的一名空姐,2017 年 8 月她却毅然辞职返乡,回到大山卖起了石榴。2019 年,何爽开始为拼多多供货,8 月至 11 月的石榴季供货量就达到 70 万单,累计销售 800 万斤,销售额超过 3000 万元,正式打开了电商市场。2020 年,愈加熟悉拼多多体系的何爽持续带领公司进步,预计全年公司销售收入要超 5000 万元。如今,何爽的公司有阶段性务工岗位 150 个,这个岗位主要用于招聘周边农村妇女,以带动她们就业。

刘闯与何爽的故事,只是拼多多 ” 新农人 ” 体系的一个缩影。今年农民丰收节期间,拼多多宣布,随着新农人正在成为中国农产品上行越来越重要的力量,平台将开启新一轮的 10 万新农人培育计划,为中国农业发展持续助力。在此之前,拼多多五年内已带动第一批 10 万 ” 新农人 ” 返乡创业,持续为脱贫攻坚和乡村振兴注入新的活力。

农村要想发展,必须把利益留在农村,把人才留在农村。对农村重视、给资源倾斜,拼多多这种做法,不仅有效推动农民增收,也实实在在帮助精英人才扎根农村、建设农村。

上世纪八九十年代,” 去城市 ” 成为一代人的梦想;而现在,回归土地、扎根乡村或才是潮流。用互联网思路 ” 反向定制 ” 农产品、90 后新农人加入 ” 农业大军 “、数字农业初露锋芒……在新科技、新平台的助力下,中国农村正迎来 ” 广阔天地、大有可为 ” 的时代。

每日经济新闻

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