欢迎你来到拼多多商城,为什么要到拼多多商城网上购物,因为这里的商品优惠幅度大,有的商品补贴高,很多商品销量高,所以性价比好。 更重要的是本站为用户精选海量物美价廉商品,实时推荐热销榜单,给您最火爆商品类型的指导,以及提供选品的参考方向。 比如员工内购清单,天天拆红包,转盘抽免单,现金刮刮卡,手机专属商城,电脑专属商城,每10分钟计算一次销量的今日爆款频道,旗舰店好货,百万优惠券的品牌清仓频道,还有全网最低价,极品肉单的1.9包邮,以及正品低价,质量保证的电器专场,超低价好货疯抢的限时秒杀,全场品质保障的百亿补贴,这些特惠专区是一个很大的亮点!

来源:21Tech(News-21)

作者:陶力,见习记者:易佳颖

编辑:李清宇、刘雪莹

在整个行业遭到中国市场监管总局整顿的风口上,拼多多股价一骑绝尘市值创下新高。

截至 12 月 30 日美股收盘,拼多多股价继周二大涨超过 15% 之后,再次大涨 7.77%,市值逼近达到 2196.47 亿美元,已经超越美团的 2184 亿美元。


今年以来,拼多多股价累计涨幅达 373.59%。彭博亿万富翁指数显示,目前拼多多创始人、董事长黄峥身家已达 631 亿美元,超过马云(512 亿美元)和马化腾(560 亿美元),成为中国第二大富豪,仅次于农夫山泉钟睒睒(778 亿美元)。

受到资本市场追捧的背后,拼多多来自下沉市场的野蛮生长力。从最重要的用户数曲线来看,拼多多刚上线两周时用户数就达到 200 万,三年用户数破 3 亿,根据 2020 年三季度财报显示,年活跃用户数已达 7.31 亿。如果保持当前增速,2021 年拼多多年活跃买家数,有望超越阿里巴巴的 8.81 亿。

股价同样持续大涨的京东也在不断发力。近日,京喜从事业部升级为事业群,并任命郑宏彦为京喜事业群负责人,向京东集团 CEO 刘强东汇报。随着淘宝特价和京喜的正式入局,三家电商在下沉市场的大战,可能在 2021 年正式打响。

用户消费额仍待提升

不得不承认,拼多多凭借社交电商崛起,在淘宝和京东重压之下成功突出了重围。不知从何时起,拼团、” 砍一刀 ” 的链接频繁出现在微信好友和微信群里。拼多多借微信社交平台,以低价格产品以及拼团模式,从下沉市场掠夺了大量红利。

该公司最新财报显示,2020 年第三季度公司营收为 142.1 亿元,远超市场预期的 122.05 亿元,较去年同期增长 89%,且实现上市以来首次单季度盈利。另外,截至今年 9 月底,拼多多平台年活跃买家数达到惊人的 7.31 亿,同比增长 36%,一年时间强劲增长了 1.95 亿。

不过,拼多多用户的年平均消费额还偏低,目前只有 1993 元,远不能和阿里、京东用户相提并论。另外,拼多多第三季度营收为 142 亿元,而阿里巴巴、京东季度营收早已突破千亿。

从数据可以看出,阿里巴巴的优势仍在。

阿里巴巴 2021 财年二季度(2020 年 7 月 – 9 月)财报显示,在淘宝天猫平台上,超过 1.9 亿用户年消费规模超过 7000 元,年度留存率达 98%,年消费金额在 2000 元 – 7000 元之间的群体,留存率则达到 96%。新用户首年在平台上的平均消费额是 2500 元,到第五年时则攀升到 10000 元人民币。此外,今年 3 月正式推出的淘宝特价版,截至 9 月的月度活跃用户超 7000 万。

一名电商行业投资人对 21Tech 表示,单从营收上看,拼多多的规模还不具备和阿里京东分庭抗礼的能力。但是,拼多多通过百亿补贴在用户规模上占据了优势,这也是为何资本市场持续看好的原因。

摩根士丹利称,拼多多商业模式已经证明可以有效兼顾高增长和盈利,预计公司未来 2 年营收年复合增长率将达到 52%。新冠疫情显著提高了国内消费者线上杂货(日用品、农产品等)的消费金额。

该行最新调查显示,在一、二线城市中,单个消费者在线杂货年消费金额可以达到 6258 元,这远超分析师此前预期。考虑到拼多多目前平台活跃买家年平均消费额只有 1993.1 元,这意味着公司用户消费金额提升,还有非常大的增长空间。

买菜市场回归冷静

摩根士丹利认为,未来需要高度关注公司 ” 多多买菜 ” 业务。” 买菜 ” 业务意味着拼多多覆盖的种类扩张至易腐的生鲜领域。

这也是拼多多现阶段大举布局的一个市场。在 2020 第三季度财报电话会议上,” 多多买菜 ” 也是投资者最关注的话题。黄峥曾经解释称,买菜业务的模式并不能简单的解释为 ” 社区团购 “,而是前置仓、拼小站、社区站点等多个形态混存。

平台通过补贴拉拢社区门店加盟团长的形式,可以在短时间内快速完成原始客户积累。据了解,多多买菜宣传的提点是 10%,美团高一些能到 13-15%。相较于美团对于团长的补贴,拼多多的策略则是对新用户返还订单金额。依靠拼多多客户端的巨大流量,引导用户主动下单。

交易问题 >为什么我的优惠券不能使用? 请查看一下您的优惠券金额,可以使用的优惠券是不能小于商品金额的,否则不能使用。

不过,这一策略或很快面临降温。12 月 22 日,市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会,阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴六家互联网平台企业参加。相关部门专门就社区团购业务,出台 ” 九不得 ” 新规,涉及低价倾销、垄断协议、不正当竞争、数据 ” 杀熟 ” 等各个方面。

前述投资人士认为,社区团购不能简单归结为买菜的团购业务,可以把它看作为一张新基建的网。” 我们理解的城市物流网络已经有了四通一达,也有了外卖和即时零售的半小时达网络,现在可以把社区团购理解为一个次日达的物流网络。这才是巨头们争相布局的原因,也是社区团购最大的价值。”

随着监管部门的介入,社区团购行业也会回归理性,而不是简单靠补贴、烧钱去粗暴占有市场。因此,对于美团、拼多多、阿里等平台来说,这将变成一个持续经营的过程,并不会迅速看到份额崛起。

在短期角度,展望四季度,摩根士丹利认为拼多多将维持营收和 GMV 的高速增长。但考虑到 10 月以来,拼多多促销力度的提高,以及公司在 ” 多多买菜 ” 方面的投入,预计四季度盈利水平将走低,利润率和毛利率将有所下跌。

在中长期,摩根士丹利预计拼多多 2020-2022 年营收年化平均增长将达到 52%(对应阿里巴巴 2014-2015 年高速增长期)。

下沉市场的 ” 三国杀 “

目前,淘宝、天猫、京东等电商平台的用户红利见顶,但下沉市场的增长速度依然令人瞩目。仅 2019 到 2020 年,一二线及新一线城市的互联网用户,合计较去年减少 714 万,下沉市场互联网用户则较去年增长了 2461 万。

随着京喜和淘宝特价版的上线,拼多多的基本盘势必会受到冲击。其中,产品定位、购物方式等与拼多多都颇为相似的淘宝特价版,也被业内看作是在正面 ” 硬刚 ” 拼多多。京东对于下沉市场的探寻也是未来发展的重中之重。京东零售 CEO 徐雷曾明确表示过,下沉新兴市场是 2020 年京东三大必赢战略之一,目标是未来三年在下沉市场再创一个 ” 京东 “。

电商业的两个 ” 老大哥 ” 凭借成熟的供应链,自带流量躬身入局,必须会再次搅动格局。另一方面,拼多多也在尝试转型,不断试图提升平台调性,引入高端品牌。此前,拼多多与特斯拉的隔空较量,无疑是一场成功的 ” 出圈 ” 营销。从 iPhone 手机到特斯拉 Model 3,从戴森吹风机到劳斯莱斯幻影,拼多多通过高端高价商品,改变消费者对平台的固有认知,反攻天猫京东后院的策略,在业内人士看来显露无疑。


但与此同时,拼多多也面临着连续多年的高增速正在逐步放缓的压力,用户量增长似乎也已在逼近天花板。” 拼多多的用户数量已经达到 7 亿 3 千多万人,增长的逐渐的减缓是不可避免的。” 战略副总裁 David Liu 解释道,” 现在我们最关注的问题是我们在用户心中的排行。”

不仅是在主营电商平台上,拼多多还在今年接连上线了多多批发和多多钱包。多多批发直接对标国内最大的 B2B 业务平台阿里巴巴 1688,多多钱包则意在分羹支付宝、微信支付占据的移动支付市场。

种种举动皆在表明,拼多多在不断完善交易闭环的版图,力图摆脱交易链路上一切可能存在的束缚,成为一家更为独立的电商平台。

而拼多多目前仍缺少的是物流伙伴。今年 10 月,拼多多 CEO 陈磊曾透露,拼多多每天发送的日均包裹数超 7000 万个,约占全国三分之一。但相比阿里以菜鸟统筹 ” 通达系五将 “,京东多年输血才得以建立起自营物流体,拼多多在物流领域还仍未起步。

面对强敌环伺,拼多多也不得不迎头赶上,今年 4 月,国美零售与拼多多宣布达成全面战略合作,其中一项就是国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。

除了安迅物流,有创始人共同背景的极兔快递,与拼多多向来 ” 关系暧昧 “。未来双方是否会有进一步的合作,有更深的股权绑定关系,以此填补自己的快递体系的空白呢?可以预见的是,在即将到来的 2021 年,国内电商行业必然会面临更加激烈的厮杀。

但是,一切都必须遵循公平、透明的交易原则。继国家市场监管总局对阿里巴巴发起反垄断调查后,该部门在 12 月 30 日,针对 ” 双十一 ” 前后消费者反映强烈的网购先提价后打折、虚假促销、诱导交易等问题,根据价格监测和投诉举报等有关线索,对京东、天猫、唯品会三家公司,分别处以 50 万元人民币罚款的行政处罚。

种种迹象表明,野蛮生长的掠夺方式,在互联网的领地内将逐渐失去空间。

拼多多购物 拼多多商城购物官网用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单,拼多多商城通过拼单了解消费者,通过机器算法进行精准推荐与匹配,让用户用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。拼多多购物商城作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式网上购物体验。