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  现在拼多多平台是非常受欢迎的电商平台,对于淘宝天猫来说操作也更加简单,所以有一些朋友会选择在拼多多平台上开店,那么想要运营好拼多多店铺,就需要好好思考一下新手怎么做拼多多卖家?

  1. 了解规则

  决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操作必须烂熟于心。拼多多商家经常会遇到罚款情况,但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。

  记住三不要:“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。

  2.会选品

  选择比努力重要虽然拼多多技术上要求不像淘宝那么高,产品丰富度也很低,但拼多多选品仍然是很重要的一环。

  简单介绍两个我们常用的选品方式:

  ① 直接从身边资源入手,选择我们身边拥有的货源,或者我们直接能拿到的一手货源;

  ② 寻找拼多多上面相对来说比较爆款的的产品(款式)去模仿,淘宝也是可以参考的主要依据,因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款,所以一定要在淘宝上看一些数据,搜索指数等等。

  3.做好主图和详情

  产品基础的图片和详情页这些都要做好,好的主图和详情直接影响点击率和转化率。如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少;

  如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。

  简单的几个方法:

  ① 主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大,五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新,主图文字一定要大,因为年龄大的人有老花眼,太小看不清。

交易问题 >收到的商品能退换货么? 拼多多商城支持7天无理由退换货,在不影响第二次销售的情况下,可以要求商家无理由退换货。因为商品的特殊性,7天无理由退换货不支持生鲜/虚拟/海淘直供类目。

  ② 详情页方面,注重突出优势,如果打算将产品卖贵,就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装,可以侧重于说明产品效果和质量证明。

  定价很重要,要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。现在拼多多平台也开始重视千人千面,如果你能做到你的类目中最低价的话,你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话,也有机会成为中部卖家。

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