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浇“假”树得真果后，看拼多多如何靠营销换来真金白银？

励新科技

04-28
16:27

“送你一颗果树，果子成熟包邮送到家”。这是拼多多软件的多多果园所做的活动，用户随机选择一棵果树栽种，依靠每日坚持签到和消费，在一定时间内果树成熟后，拼多多就会寄来一箱免费的真水果。对于拼多多用户来说又是一项“天上掉馅饼”的乐事。

“云种树”兑现的手段不是拼多多的独创，支付宝内的蚂蚁森林在2016年8月推出，用户步行步数、网络购票、网络消费等行为节省的碳排放量，被计算为虚拟的“绿色能量”，种下一棵虚拟树经过一段时间“虚拟能量”的补充长成后，支付宝蚂蚁森林和公益合作伙伴就会种下一棵真树。

这样的“免费午餐”对于拼多多又有什么意义，互惠原理认为，要有获得就得有付出，一种行为应该用一种类似的行为来回报，而免费物品就打破这个原理。在提高用户日活跃度、多次打开软件增加使用频次、分享至微信提升社交功能等等方面，多多果园都成效见佳。

交易问题 >“全网总售”和“已拼”有什么区别？ 1.“已拼”是指该款商品在拼多多平台的销量； 2.“总售/全网总售”是由商家在全网多个平台（含拼多多及拼多多以外的第三方平台）上销售同款商品的累计销量。此数据由商家自主向消费者提供，作为该款商品的购物消费参考，或判断商家店铺在全网受欢迎程度时的决策参考。

这种营销模式下背后的逻辑和套路有许多创新之处。首先，多多果园每日的领水滴浇树，类似于一种养成类小游戏。每天的任务主要是签到、浏览软件商品、邀请微信好友以及和朋友拼团消费。这种休闲游戏不仅免费小白，还能获得真水果，在利益诱惑下自然吸引了诸多用户。

其次是满足日常的空闲娱乐需要。碎片化时代的到来使忙碌的人们在工作、学习的缝隙中寻找短暂的快感。多多果园中每天固定有7到8个任务，每个任务只需十几秒。当然并不只是分享好友、浏览商品。在“果园”中还有轻松的游戏，既能完成任务，也可获得愉悦，用户的黏性也随之增强。

这种激励机制主要依托于用户量如今达10亿的微信客户端，虽然浇水做活动可免费得水果，但一个人浇水耗时长，成效慢，朋友帮你一起浇水就会使果树快速成长。经过拓客，引流，朋友之间互相帮助，就这样循环，拼多多的客户也随之增多。

所有水果的来源方面，在多多果园游戏中，平均每天近60万斤水果被采购，近2万个快递从产地发往全国各地。多多果园在C2B模式下让果农、消费者、平台三方均受益。

相似模式下，支付宝所做的是不花钱的公益，而拼多多对于个人利益的满足更加注重，也符合拼多多的用户群。

拼多多的营销模式被不断效仿，前路将会如何？

拼多多购物 拼多多商城购物官网用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，拼多多商城通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐与匹配，让用户用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。拼多多购物商城作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式网上购物体验。